上海开通伺服系统营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）上海开通伺服系统营销策略研究ShanghaiCapitalncServoSystem论文题目（外文）MarketingStrategyResearch研究生姓名杨晓东学位类别工商管理硕士专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称崔明副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年2月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年6月学位授予日期校址：甘肃省兰州市I原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明

2、出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016年4月18日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该

3、论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016年4月18日MBA学位论文作者：杨晓东上海开通伺服营销策略研究中文摘要伺服系统是在工业控制领域主要的核心部件，在设备控制方面担负着主要的精度控制。广泛应用于各种自动化产业机械：数控机床、工业机器人、纺织、印刷、包装、军工、新能源等。它的技术进步，对我国装备制造业的推动和提升极其重要。随着国家出台中国制造2025以及德国推行的工业4.0的崛起，伺服系统在工业控制领域越来越被重视。伺服系统的市场随着这几年的销售上升，无论国内品牌、日系品牌还有欧美品牌对此市场的角逐也越

4、渐激烈，需要企业变革营销策略，提升自己的市场竞争优势。本文的研究是基于对实际工作的需要，本文作者在伺服领域的营销深耕了15多年，对于中国的伺服市场有一定的了解和认识。本文主要对上海开通伺服产品的营销策略做分析，并提出相关变革措施。本文采用了实践访谈、电话调研获取一手资料，参考了大量的期刊和文献资料进行研究。论文从国内外的宏观环境和公司内部的微观环境入手，运用PEST宏观环境分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具，分析了上海开通伺服产品的营销环境，通过对于伺服系统在整个市场的应用情况分析，研究了伺服系统市场未来总体的发展方向和趋势。通过对上海开通伺服产品内部技术发展情况分析，伺服系统

5、产品的整体定位分析，明确了上海开通伺服产品存在的营销问题及解决方向。运用4Ps理论，从伺服系统的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大方面，提出并阐述了上海开通伺服产品的整体营销策略的变革方案。最后论文提出了在计划、团队、制度等方面的营销保障措施。关键词：上海开通；伺服系统；市场营销策略IMBA学位论文作者：杨晓东上海开通伺服营销策略研究AbstractServosystemisthecoreofthemainpartsinthefieldofindustrialcontrol,forthemajorintermsofequipmentandcontrolaccuracy.Itiswi

6、delyusedinallkindsofmechanicalautomationindustry:CNC,industrialrobots,textile,printing,packaging,warindustry,newenergy,etc.Itstechnologicalprogressisimportantforpromotingandimprovingtheequipmentmanufacturingindustryinourcountry.With“madeinChina2025”politicandtheriseofindustry4.0inGermany.Servosyst

7、emisbecomemoreandmoreimportantinthefieldofindustrialcontrol.Servosystemsalesrisingovertheyears,nomatterthelocalbrands,Japanese,EuropeanorAmericanbrandscompetitioninthismarketisgraduallyintense.Itisnecessarytochan