wx公司伺服系统营销策略研究

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1、分类号学号M201073503学校代码10487密级硕士学位论文硕士学位论文WX公司伺服系统营销策略研究学位申请人：纪卫学科专业：工商管理指导教师：张婧教授答辩日期：2012.4.23AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMBAAStudyontheMarketingStrategyofServoSysteminWXCompanyCandidate:JiWeiMajor:BusinessAdministrationSuperviso

2、r:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校

3、有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要伺服系统是自动化行业运动控制系统的核心组成部分，属于综合学科高技术产业。伺服系统产品的技术含量高、专业性强、应用广泛，它的

4、技术进步对我国装备制造业乃至整个工业水平的提升与发展具有及其重要的推动作用。当前，交流伺服控制技术是伺服系统领域里大力开发的新技术方向，并且也在很多行业得到了广泛的应用，其中最为典型的应用是在数控机床、大型印刷设备、金属成型机械、工业机器人、自动化纺织等行业。虽然本文是根据WX公司的实际情况，对WX公司自己的伺服系统做的营销策略，但通过这样的分析与研究，对国内国产伺服系统企业的发展和市场营销策略的制定也具有一定的参考价值。本文的研究目的是基于实际工作的需要，针对WX公司伺服系统产品做整体营销策略的分析与制定。全文的基本思路是从

5、国内外的宏观环境到公司内部的微观环境开始着手分析，运用PEST、五力模型、SWOT、4Ps等营销经典工具，将WX公司的优势与劣势、机会与威胁、能力与不足逐步展现出来。透过对伺服系统行业的外部环境分析，探究发现伺服系统行业当前总体的发展动向和趋势。随后又对WX公司的内部环境进行了仔细而深入的分析，使我们更为清晰的了解到自己所存在的问题，也清楚的知道自己所具备的能力与优势。通过进一步的对WX公司竞争战略的分析和对目标市场的明确选择，具体而详细地从产品营销策略、价格营销策略等四个方面阐述了WX公司伺服系统营销策略的制定。关键词：伺服

6、系统营销策略环境分析I华中科技大学硕士学位论文AbstractTheservosystemisthecorecomponentofthemotioncontrolsystemautomationindustry,amulti-disciplinaryhigh-techindustry.Theservosystemproductsarewithhightechnicalcontent,andstronglyprofessional,andwidelyused,whichtechnologicalprogressistheimpo

7、rtantroleinpromotingtheimprovementanddevelopmentofChina'sequipmentmanufacturingindustryaswellastheindustriallevel.Currently,ACservocontroltechnologyisthedirectionofthegreateffortstodevelopnewtechnologiesinthefieldofservosystem,andalsoinmanyindustrieshasbeenwidelyuse

8、d,oneofthemosttypicalapplicationisinCNCmachinetools,large-scaleprintingequipment,metalformingmachines,industrialrobots,automationandtextil