一汽奥迪销售市场分析系统方案研究

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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：2014264164密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）一汽奥迪销售市场分析系统方案研究StudyontheSystemProjectofFAWAudiSalesandMarketingAnalysis作者姓名：王中央专业名称：工商管理硕士研究方向：营销管理指导教师：王珏辉教授培养单位：商学院2016年4月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有

2、碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±（或硕±）学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研巧工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：令－日期；２０１６年ｊ月日＾一汽奥迪销售市场分析系统方案研究Studyonth

3、eSystemProjectofFAWAudiSalesandMarketingAnalysis作者姓名：王中央领域（方向）：营销管理指导教师：王珏辉教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月28日摘要一汽奥迪销售市场分析系统方案研究一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车生产企业。奥迪品牌是一汽-大众公司旗下子品牌。199

4、6年，奥迪品牌正式进入中国，从奥迪100开始，经过将近20年的努力，一汽奥迪逐步形成了以奥迪A4、奥迪A6、奥迪Q3和奥迪Q5等为主力车型的高端豪华品牌。在中国高端乘用车市场上，奥迪品牌也始终处于领军地位。但随着汽车市场快速发展，中国汽车市场竞争越来越激烈。以奔驰、宝马和沃尔沃等为代表的高端品牌，在中国市场迅猛发展，对奥迪的领军地位构成较大威胁。尤其是近几年，在个别市场上，宝马甚至已经超过奥迪。面对竞争，怎么准确把握市场和积极开拓市场成为了一汽奥迪必须解决的问题。要想准确把握市场，必须有一套高效的、准确的销售市场分析系统。利用

5、信息化工具，及时准确的分析分析销售和市场动态，为销售和市场决策提供准确依据。本文通过对一汽奥迪销售市场业务现状的分析，找到奥迪销售事业部面临的亟待解决的问题，并对问题的原因进行深入分析。针对问题，管理服务部对奥迪销售事业部的需求进行了全面收集和整理，同时借助外部行业专家的力量共同对需求进行了深入分析，并利用现有理论和先进的商务智能平台，最终设计了一套能够有效辅助解决问题的一汽奥迪销售市场分析系统。本文也对一汽奥迪销售市场分析系统的方案和实施进行了深入研究，以保证方案最终能够成功落地并发挥作用。系统方案中利用先进的HANA内存计

6、算技术实现业务模型搭建，利用先进的SAPBO报表工具实现业务分析和战略支持。针对不同层级的需要，终端提供三种展示方式：普通业务报表、管理报告和决策仪表盘。对于业务人员，提供全方位的业务分析报表；对于管理人员，提供体系化的管理分析报告；对于高层和决策层，提供集成决策仪表盘。由于业务涉及面广，文中详细介绍了为支持不同业务的数据需求、数据抽取技术、模型设计、报表技术和自动化的数据抽取链技术。关键词：信息系统，风险评估，商务智能,决策支持AbstractStudyontheSystemProjectofFAWAudiSalesandM

7、arketingAnalysisFAW-Volkswagenautomotiveco.LTD.(hereinafterreferredtoastheFAW-VW)incorporatedonFebruary6,1991,isalarge-scalepassengercarenterpriseofjointventurecreatedbyChinaFAWco.LTD.,GermanyVolkswagenautoco.LTD,Audiautoco.LTD.andVolkswagen(China)investmentco.LTD.I

8、tisChina'sfirstmodernpassengercarenterpriseintheconstructionofthestartoftheeconomicscale.AudibrandistheFAW-VWsubsidiarybrand.Audibrandoffi