一汽奥迪销售策略

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1、奥迪A6L2011销售策划书姓名：舒坦专业：市场营销班级：092011学号：09201124沈阳理工大学应用技术学院经济与管理院2011年5月简介奥迪汽车公司是德国大众汽车公司的子公司，奥迪是德国汽车市场著名的高档汽车品牌，90年代初，奥辿汽车进入中国，与一汽集团建立合资企业,生产奥迪100型轿车。随着一汽新红旗轿车的推出，奥迪100汽车逐渐退出市场。但奥迪并没有放弃中国市场，而是向中国市场推出真正的顶级轿车一一奥迪A6,这是一部世界级的轿车，获得过许多国际大奖。这也是在中国本土合资生产的最顶尖、最豪华的一部轿车，随着奥迪A6轿车的上市，奥迪A6轿车展开广泛的品牌传播，逐渐建立起领先科技、辉映

2、成功的品牌形象。进入2008年，随着市场竞争的加剧，奥迪A6为了在新的竞争中占据主动地位，我公司进行这次营销策划。目录1、市场分析4K宏观环境分析41.2、市场构成状况41.3、市场地域分布52、产品分析61、产品状况62.2、产品特点62.3、产品形象62.4、产品定位73、竞争对手分析84、目标消费者分析94.1、消费者构成94.2、人口统计特征94.4心理特征94.5消费习惯特征94.6、S.W.0.T分析95、产品策略105・1、价格策略105.2、促销策略1()5.3、地点策略105.4、内部公关105.5、外部公关106、结论12K宏观环境分析经济形势好带热轿车消费明年我国经济发展

3、的国际国内环境均将好于今年，导致我国轿车市场具备了保持高速增长的经济基础。预计明年我国经济增长率将达到8%。经济形势的持续好转将有助于进一步提高居民的消费信心，加Z车价的总体走低，这些都将对轿车市场扩张产生积极的影响。b、轿车消费环境进一步好转明年轿车消费环境将进一步好转，消费动能释放得以持续。轿车消费已经成为拉动我国消费的新的增长点，因此轿车市场的发展必将进一步受到各级政府的重视，过去一些对轿车特别是家庭轿车消费进行限制或抑制作用的政策将逐步取消或有所松动，各地也不会出台新的不利于汽车消费的政策C、汽车消费信贷对汽车销售增长的拉动作用十分显著。自1998年人民银行颁布《汽车消费贷款管理办法》

4、以来，汽车消费信贷增长较快，截至2010年12月末余额已达1936亿元，比年初增加501亿元，同比增加319亿元。发展信用贷款、利率下浮及进一步简化贷款手续是未来金融机构汽车消费信贷业务发展的主要趋势。可以预见，我国汽车销量在未来几年将保持良好的增长态势。d、入世带来的冲击巨大2006年前，整车关税由目前由80%-100%降至25%,零部件关税减至10%。2005年前逐步取消汽车进口配额限制。两年内解除车型限制，允许外方控股发动机合资企业汽车服务贸易领域要逐步对外开放，给与全面贸易权和分销权。1・2、市场构成状况市场容量据国家信息中心预计，明年全国汽车需求量为380万辆左右，同比增长20.6%

5、。其屮，国产轿车需求143.5万辆，同比增长26.4%左右；进口汽车估计在17万辆，其中进口轿车9万辆左右。b、市场构成轿车市场通常按排量和价格可分为微型车，经济型车，中档车，中高档车，高档车。由下页图表可以看出在中高档轿车市场上主要有：宝马3系列，奥迪A6,帕萨特B5,本［D雅阁，通用别克，二汽风神，马自达，进口屮档、屮高档、高档轿车。零售价万元人民币40_35_30_25_20_▲进口中高笞车i▲进口中档轿王*宝马？系列▲奂迪A61.8迪A6▲本田雅阁▲遇用杲反■马自达令視罗臣宝来健达▲▲本田雅觸牛华恳中华▲二汽风神▲易克G2.5▲臬塔油2000南或源力典#斗耳田Phf非起亚吉利▲长安奂拓

6、厶5_▲云雀060.810锻型(L)L8202530中越一鬲档时鬲档▲已有车型■｛闌投产C、市场趋势据不完全统计，明年至少有近40款新车上市，而最为抢眼的要数中高档车,不仅数量多，而口个个出自名门，女小马自达M6、宝马3系、宝马5系、别克君威、雅阁2.8等，另外，进口车数量将提高15%,女h凌志、沃尔沃、丰m佳美等，因此明年的中高档轿车市场竞争将会更加激烈。1.3、市场地域分布中高档轿车市场主要分布在东南、华南、华东等地区。东南沿海发达地区、京津沪及部分省会城市为其主要消费市场。2、产品分析2.K产品状况奥迪A6L价格表（元）1.8L1.8T2.4L2.8L手动档手动档手动/自动一体无极/手动

7、一体基本型基本型基本型豪华舒适型豪华舒适型技术领先型技术领先型技术领先型328.000350.000378.500433.600448.600498.200523.200534.2002.2、产品特点外型流畅富有动感气质高贵内饰豪华乘驾舒适科技含量高安全性高：配备ABS（刹车防抱死装置）、EBV（制动力分配）、EDS（电子差速锁）、ASR（驱动防滑系统）等主动安全系统。技术升级版更是配备了6个安全