一汽奥迪a4营销策略分析

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1、一汽奥迪A4营销策略分析第2章奥迪A4的市场营销环境分析1996年第一辆奥迪A6乘用车下线，标志着中国乘用车生产技术的又一次飞跃。由于奥迪A6引入中国的目的是为了满足高级公务用车的需求，这主要是因为当时国民收入水平等客观因素，导致奥迪A6同系列产品进入中国呈滞后状态。奥迪A4的诞生，丰富了奥迪的产品系列，形成了由奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯、卡迪拉克等德系、日系、美系为代表的豪华车系在中国的三鼎局面。从某种意义上说，奥迪A4是奥迪彰显豪华品质的开始。如，从产品的设计、4S店的建设、广告宣传、公关活动、网站建设以及销售人员的培训等等。

2、2.1奥迪A4的市场营销环境分析的目的汽车市场营销活动是在不断发展变化的环境条件下进行的，它既对汽车市场产生影响，又对汽车营销造成制约。这来自市场影响和营销制约的两种力量，就是汽车市场营销环境，它包括宏观环境和微观环境。分析奥迪A4市场营销环境的目的：一是要发现汽车市场环境中影响奥迪A4汽车营销的主要因素以及其变化趋势影响奥迪A4市场营销活动的因素有很多，如近期的国家总体经济形式及其变化趋势对奥迪A4的影响非常大；因总体经济形式影响的消费者的消费心态的影响因素；9月份汽车产业的发展政策调整，鼓励小排量汽车的生产等等都对奥迪A4的营

3、销决策产生很大的影响二是要研究这些因素对汽车市场的影响和对汽车营销的制约今年国家宏观环境因素变动很多，如全球的经济危机对中国的总体经济形式造成很大的影响，尤其对沿海外向型经济冲击极大，5月台州飞跃，世界缝纫机老大申请破产，6月义乌金乌集团董事长在欠下上亿的民间借贷后不知所踪。月绍兴印染行业龙头企业浙江江龙控股集团频临倒闭，这些外部环境的变化，对浙江经济造成很大的影响，最重要的是对消费者的消费信心产生很大影响，持币待购现象严重影响奥迪A4的销售，另外，宏观经济状况严重影响市场的融资，一些汽车4S店受此影响，融资渠道、融资规模、融资成

4、本都受到很多影响，包括奥迪4S店，这些都对下半年奥迪A4的销售造成很大的影响。由此可见，研究奥迪A4的营销环境，对奥迪厂家、奥迪经销商提前做好应对策略起着十分重要的作用。三是要发现在这样的环境中的机会与威胁做好奥迪A4汽车营销环境分析，能够及时地发现变化的环境中潜在的市场机会，化危机为转机，如9月1日起，国家将调整汽车消费税收，一汽－大众及时调整了奥迪A4轿车的产品结构和营销策略，取消所有大排量的车型，提前于奥迪的生产周期4个月前做好车型的调整，大排量车提前生产，9月1日前全部下线，9月1日后全部生产1.8T的奥迪A4轿车使消费者

5、在拥有奥迪车的同时，免交很多消费税，另外对大排量轿车进行促销，致使消费税提高前，完成了奥迪A4轿车全年大排量的销量目标。四是要善于把握有利机会，避免可能出现的威胁，发挥汽车市场营销者的优势，克服其劣势，制造有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市场营销目标。据悉，奥迪在中国2015年的销量目标是20万，现在奥迪家族中C6销量8万多，奥迪A4的销量2万多，二者的比例将近4：1，要想实现这个目标，未来的产品销量规划A4与C6的比例应为5：4，为什么呢？因为中级轿车的市场潜力最大，中级轿车已经成为国内轿车消费的绝对主力。业内有“得中级车

6、市场者得天下”一说，中级车是竞争最激烈的一个细分市场，厂家在这个市场投入的力度以及消费者对该级别车型的关注度都是最高的。因为这个车型横跨公务、商务、家用三大市场，需求量相对较大。历史上，中级车一直是轿车中产量最大的车型，比重在50％以上，最高可达70％。目前国内厂家在产在销的中级轿车品牌共有近30个，2007年，这些轿车品牌的销量超过了令人惊讶的188万辆，占全年轿车总销量的40%以上。而且2007年十大国产畅销轿车品牌中，中级车就占到了六个。2008年，是中国中级车市场步入激烈竞争时代的元年：1月6日，广本新雅阁2.4车型上市；

7、1月22日，进口道奇锋哲上市；1月28日，上海通用君越小改款上市；2月28日，上汽荣威1.8T车型上市；3月3日，克莱斯勒铂锐上市；3月15日，广本新雅阁2.0车型发布价格；下半年陆续上市和发布的改款或全新中级车还有：一汽－大众加长轴距版迈腾、一汽新一代马自达6、东风日产新一代天籁、上海通用新一代中级车（新君威）等十几款全新中级车进入市场。中国中级车市场从未有过如此高密度的新车上市情况，这将意味着从今年下半年起，国内的中级车市场将正式宣告进入过剩竞争时代。随着消费趋向理性和成熟以及车型选择余地的日趋丰富，消费者选车的要求也逐年提高

8、，尤其是在竞争最为激烈的中级车市场上，用户对于一款车型的要求是非常高的。作为一款面向家庭用户为主的车型，实用性自不必多说，同时品牌、外观、安全性能、节油环保性、操控性等多方面均是选购时考虑的重要因素。从这种消费需求趋势来看，“精品中级车”奥迪A4将