sh中国工业润滑油经销商管理优化研究

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1、Ｉ分类号；１０６９７：Ｆ２７４学校代码密级；２０１３３１８１１：公开学号，？是从乂聲ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ号ＵＫ專恆破±论又’ＳＰＥＣＩＩＩＡＬＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＳＨ中国工业润滑油经销商管理化化研究■？早１结扛去：：？Ｖ：龙－？？１Ｉ＂．－＇一．－＇１若償吗费－＇＞＇，；串＿０学科違称：工商管理专业学位类别：Ｘ商管理硕去作者：李森指导老师：吴振磊副教授．西北大学学位

2、评定委员会二〇—六年｛西北大学学位论文知识产权声明书目本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ、采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一，毕律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。

3、学位论文作者签名指导教师签名：１哀桑备年＞＿＾月日心＾年月日＾＇西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名三年＾月？ＢＩ摘要工业润滑油需要定期补充

4、、加注或更换，具有工业消耗品的特点，随着中国制造业的高速发展一，２０００到２０１１年润滑油市场翻了番达到６８０万吨。随着国内工业制造业低迷程度加深，１，润滑油行业消耗需求明显下滑２０１３年国内润滑油需求量下滑至５８万吨，其中工业润滑油占比总量约４５％，更是国内经济发展制造业发展息息相关，被誉为国民经济发展的晴雨表。虽然近几年的经济低速前行，中国依然成为全球第二大润滑油消费市场。工业润滑油需求有Ｈ个特点、，：多样化差异化和个性化。在工业润滑油领域由于工业机械设备的复杂和多样，Ｗ及生

5、产工艺的不断快速升级，工业润滑油产品种类Ｗ及技术含量大大超过车用润滑油。制造企业的机械设备需要高质量的工业润滑油确保设备一的可靠高效运转，行业的设备也由于工艺不同，不同行业的机械设备应用不同即使同对工业润滑油需求也千差万别。市场对高品质工业润滑油的需求呈现多样化、差异化和个性化的特征，分布各地的渠道经销商就成为工业润滑油销售、技术服务的非常重要的力量，根据各地工业工艺分布，可Ｗ更好的选型产品并安排库存，更好的服务客户。ＳＨ中国工业润滑油在国内市场取得了辉煌的成绩，尤其在渠道销售方面的

6、快速发展更是取得业界的盛赞，其工业润滑油渠道管理被各大润滑油品牌效仿和学习。在经济一旺盛需求会掩盖，，高速发展期，市场些问题随着经济的低迷Ｗ及市场需求的减小ＳＨ王业润滑油渠道经销商管理中存在的问题就暴露出来。例如销售渠道的盈利能力偏低，客户把握程度亟待提高，忠诚度降低，等问题。通过该论文的撰写，并结合，分析并提出ＳＨ工业润滑油渠道经销商管理中的问题理论与实據给出切实的解决方案，并通过保障措施得Ｗ实施整改。，，关键词：工业润滑油经销商优化研究类型：研究类型：应用研究Ｉ西

7、北大学硕止学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｄｕｓｔｒｌｕｂｒｉｃａｎｔｎｅｅｄａｄｄｈａｎｙｉｎｇ，ｃｇｅｏｎｔｉｍｅａｎｄｉｔｈａｓｔｈ，ｅｃｈａｒａｃｔｅｒｏｆｉｎｄｕｓｔｒｙｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ，ｗｉ化Ｃｈｉｎａｍａｎｕ拉ｃｔｕｒｅｄｅｖｅｌｏｐ拉Ｓｔ，Ｃｈｉｎａ山ｂｒｉｃａｎｔｈａｖｅｂｅｅｎｄｏｕｂｌｅｄ化６８００ｋ化ｎｓｆｒｏｍ２０００Ｕ）２０ｎ．ｌｉ比ｅｓｅ＾ｗｈｉｅｎｊｅａｒｓｅｃｏｎｏｍｙｉｓｄｅｐ

8、ｒｅｓｓｉｎｔｈｅｃｏｎｓｕｍｔｏｎｇ，ｐｉｏｆｌｕｂｒｉｃａｎｔｄｅｃｒｅａｓｅａｎｄｔｈｅＵ）ｔａｌｖｏｌｕｍｅｄｅｃｒｅａｓｅｄ化５８＾ｎ１０ｋｓａｎｄ化ｅｎｄｕｔ，ｉｓｒｙｌｕｂｒｉｃａｎｔｒａｔｉｏｉｓａｂｏ山４５％ｉｔｌｉ，ｉｓｃｏｓｅｗ化ｅｃｏｎｏｍｙｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔａｎｄｉｎｄｕｓｔｌｐ，ｒｕｂｒｉｃａｎｔｉｓｄｅｓｃｒｙｉｂｅｄ