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1、《经销商内部管理优化》主讲:潘文富C培训背景国内私营经销商不是完全意义上的企业,但也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的组织形式,价值观和思维模式。这与生产企业存在着非常大的差距，这种差异不仅仅是规模和硬件上,更有思维模式和经营思路上的,这也是厂商之间存在诸多问题的原因。从需求的角度而言,当前的经销商最需要的不是如何经营,更多的是内部管理方面的知识,毕竟,从家族式创业起步,发展到初具公司化的形态,虽然营业额飞速提升，但是管理能力却没有得到相对应的提升，业务发展速度与整体管理水平之间存在脱节，外面看起来是公司的“壳”，里面却还是
2、个体户的“芯”，后台管理方面的落后必然对前台经营方面产生许许多多的负面影响。这些负面影响所导致的问题，不仅仅危害经销商本身的经营与发展，同时也会影响到生产企业。那么,经销商究竟需要什么样的培训:l对经销商本人当前状态的理解l对经销商前后台问题的理解l能用通俗易懂的语言来说明l有切实可行的办法l相关解决方案的构成要简单,执行要简便,成本要低,见效要快.l能中立客观的分析厂商关系l能引导经销商从全新的角度去思考问题本次武汉课程课时，两天，十二个课时，以下标红色字为本次课程内容C课程提纲：课程内容组成模块：l经销商行业的现状与危机l经销商老板的自我管理
3、l经销商公司的员工管理l经销商公司的系统管理l经销商公司的产品管理l经销商公司的渠道与终端管理（客户及竞争管理）l封闭渠道的开发与管理（团购）l经销商与厂家第一章：经销商行业的现状与危机第一节生意难做钱难赚²经销商生存现状²金融危机与经销商²以前的生意为什么好做²中国私营企业发展简谱²私营企业的价值贡献第二节外部原因导致的钱难赚²厂商经营理念的差异²现代卖场的大量出现²下线客户的管理成本增加²同行的竞争加剧²商品法规的增加和落地²劳动法与用工成本²融资困难第三节内部问题导致的钱难赚²夫妻差距增大²子女接班问题²亲属关系平衡问题²诸事都要老板抓²不
4、敢轻易离开公司²出台的制度落实不下去²管理制度占用太多的精力²值得放心的员工越来越少²长期规划无从下手²内耗逐年增大第四节员工管理中的问题²招工不好招²招来的员工成长慢²员工报销做假²业务人员的放羊管理²公司的客情关系建立在谁头上²员工的作案经验丰富²员工之间互相推卸责任²员工之间出现非法小团体²员工对技术学习不认真²员工总是出现重复性错误²信任的人不能干²能干的人靠不住²没用的员工不肯走²走掉的员工成仇人²危险的员工不敢开²与同行与厂家竞争人才第五节与厂家合作中的问题²认为厂家乱花钱²厂家的三个代表²厂家业务员群体中的害群之马²与厂家的沟通不再
5、向以前那么容易²认为厂家不理解自己第六节所经销商品中的问题²产品越来越多²新产品的引进频率越来越快²但相对赢利变小²营业额和现金流不对称²产品被取代被淘汰的速度在加快²好卖的不赚钱，赚钱的不好卖²靠着费用撑销量第七节未来三年，经销商会面临的宏观问题²物流业的迅速发展²国外经销商的进入²国有资本进行流通业²流通领域管理法规的出台²投资型经销商的大量出现²流通业的新型税务核算和征收方式第八节当前常用解决方案及其局限性²增加新产品，²换厂家引进高级人才²引进企业文化²组建业务团队²加工资加福利²加强与员工的情感关系²留住业务骨干²直接开除不合格员工²建
6、立内部绩效考核体系²不断的参加学习²加强与竞争对手的竞争力度²进入新领域投入第九节根本原因分析²问题出在谁身上²老板自己该承担多少责任²真的没有生意可做了吗²从公司的创立者到公司发展的障碍²经管问题的核心²为什么环境对经销商越来越不利²为什么与厂家合作不融洽²为什么员工不好管²为什么利润一直在下降²为什么新产品很难做起来²为什么市场不如以前那么好做²为什么看不到清晰的明天²经销商的明天在那里²当前各类问题的解决方案在那里²解决方案的成本因素²经销商的三个代表与八荣八耻第二章：老板的自我管理第一节从基本认识开始²国内市场基本资料²与西方市场的差异²
7、换个角度看待中国市场²从政治看生意空间第二节自我情绪管理²中国人的第一大死因²为什么没人理解我²换个角度看待身边的老员工²理性看待生意，求财还是求气第三节学习管理²为什么听了很多课，还是没用²要不要学习²理性看待学习²学习究竟是什么²学习的规划和管理²向谁学，学什么²过于领先的学习第四节生理规律的了解与运用²把生理和心理分开²人体生理的规律性波动期²盲听与盲视²阻碍老板发展的最大障碍是什么²企业真正的核心竞争力是什么²你的脑袋越来越好用吗？²办公室设计与个人情绪调整第四节对客观事务的新认识（世事本无对错，世事本无难题，唯角度不同而已）²四个基本的
8、经济学理论²商业中的道德和道理²成功人士的误导²比人才更重要的是什么²比知识更重要的是什么²什么是直线思维看营销²赢利的核心是什么²你是
