p&a人寿保险公司营销渠道策略研究

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1、（工商管理硕士）P&A人寿保险公司营销渠道策略研究RESEARCHONMARKETINGCHANNELSTRATEGIESOFP&ALIFEINSURANCECOMPANY王悦2016年3月国内图书分类号：F812.4学校代码：10213国际图书分类号：362密级：公开工商管理硕士学位论文P&A人寿保险公司营销渠道策略研究硕士研究生：王悦导师：李东教授申请学位：工商管理硕士所在单位：平安人寿保险公司答辩日期：2016年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F812.4U.D.C.:362ADissertationfortheDegreeofMBARES

2、EARCHONMARKETINGCHANNELSTRATEGIESOFP&ALIFEINSURANCECOMPANYCandidate：WangYueSupervisor：Prof.LiDongAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：PingAnLifeInsuranceCompanyDateofDefense：March,2016Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要在新常态创新发展的浪潮中，保险业无疑是现代经济的重要产业和现代

3、服务业发展的重点，更是我国经济增长的新生力量。保险业“新国十条”的颁布是对人寿保险业作为金融支柱产业地位的肯定，同时也给人寿保险带来了巨大的发展机遇。本文以位居我国寿险规模保费排名第二的中国P&A人寿保险为例，针对人寿保险即将迎来的黄金发展时期，所应进行的渠道改革创新举措进行系统的剖析。通过分析过往粗放式渠道策略所带来的风险隐患和存在的问题，探究其产生的原因，从而提出适合人寿保险企业发展的营销渠道策略。对P&A人寿保险公司现行的三大营销渠道所适用的营销策略逐一进行了探讨。首先，银保渠道策略调整方面，应通过深度战略融合，构建共同的战略目标与规划，使银行与保险公司之间实现真正的资源

4、和渠道共享，优势互补，发挥“2+2=5”协同效应。其次，个险渠道方面，从公司“人海战术”导致的代理人队伍迅速壮大而带来的风险隐患着手，提出了“健康人海”构建的方法及策略，巩固个险渠道业绩，实现其稳健增长。最后，对直销渠道现状结合互联网时代进行了研究，可以得出电销和网销渠道的发展潜力巨大，必须通过对客户需求的研究，开放新产品，提升客户的消费感受，从而抢占直销市场。总之，在寿险市场竞争日趋激烈的环境下，中国P&A人寿保险公司必须根据市场环境调整渠道营销策略，适应客户消费习惯和需求的变化，才能在创新变革的时代中立于不败之地。通过本文的研究为人寿保险行业的营销渠道策略选择提供参考依据，

5、也为行业渠道有序健康的发展提供了参考意见。关键词：人寿保险；渠道策略；个人代理模式；银行保险；直销-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractUnderthecurrentcircumstanceofinnovation-drivenNewNormal,theinsuranceindustryasoneimportantpartofChina’smodernserviceindustryhasbecomenew-emergingforceofeconomicgrowth.Thenewlyissued“tenregulations”haveagainconfirmed

6、thestatusoflifeinsuranceaspillarfinancingindustry,bringingsimultaneouslyunprecedentedchancesforfuturedevelopmentoflifeinsuranceindustry.ThispaperengagesinsystematicanalysisofinnovativechannelreformationoflifeinsuranceindustrybasedontheexampleofP&ALifeInsuranceCompany(secondlargestregardingin

7、surancefee)，whilemakingsuggestionsofpropermarketingchannelstrategiesforthedevelopmentoflifeinsurancecompanies.Inthearticle,theauthorwilldiscussaboutmarketingstrategiesofthecurrentthreechannelsoflifeinsuranceindustryinconcrete.Forthebankchannel,bank