北大方正人寿保险公司营销策略研究

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1、论文题目北大方正人寿保险公司营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110122作者姓名王璐指导教师蒲英凝副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文北大方正人寿保险公司营销策略研究（题名和副题名）王璐（作者姓名）指导教师蒲英凝副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.11学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据STUDY

2、ONTHEMARKETINGSTRATEGYOFLIFE-INSURANCECOMPANYFOUNDERAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:WangLuAdvisor:PuYingningSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师

3、指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检

4、索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要2013年，不论是国际还是中国国内的经济形势都发生了巨大的变化，给我国保险业带来了巨大的机遇和挑战。回首过去的三年，中国保险市场一方面由于结构的调整还有新会计准则的运用，寿险行业的增幅变慢，但是仍然在一个比较高的水平。同时国家各项政策对保险市场的开放和鼓励，使得我国的保险市场的整体利润状况得到进一步优化。北大方正人寿保险公司作为合资公司中的代表，如何把握机遇迎接挑战成为了公

5、司目前不可回避的话题。本文首先对开放背景下我国保险业的现状做了分析，同时对于目前国内保险公司常用的营销策略做了研究。其次对北大方正人寿保险公司的历史与现状以及目前所处的环境做了分析。通过对人文环境、自然环境、经济环境、政治法律环境的分析得出目前中国的保险公司在其发展中只要找准方向就有巨大的市场潜力。北大方正人寿的优势和劣势非常明显，优势是有着专业的培训系统和良性发展的历史，为公司稳健发展达下了扎实的基础。而劣势则是品牌宣传少，分支机构少，资本、内部协调、控股权及利益上的限制，导致市场占有率低。最后对北大方正人寿保险

6、公司的目前的营销策略提出了建议，细分市场实施差异化的营销策略，这其中包含了目标市场的选择和产品的差异化；人才的选拔和留存以及用新兴的营销渠道来拓宽市场。最后提出人寿保险公司要长期享有良好的声誉，充分赢得长期客户也必须从公司的品牌形象建设和提升客户的让渡价值的策略上去实现经营目标。本文所研究和分析的观念及要点会对北大方正人寿公司的发展起到一定的作用，对于建立有效的营销策略，和树立健康的营销观念有很大帮助，也希望北大方正人寿保险公司能在将来大展宏图，阔步前进。关键词：营销策略；保险公司；差异化；渠道策略；促销策略；成本

7、策略；产品策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTIn2013,whetherinternationalordomesticChineseeconomyhasundergonetremendouschangestoChina'sinsuranceindustryhasbroughtgreatopportunitiesandchallenges.Lookingbackoverthepastthreeyears,theChineseinsurancemarketontheonehandbecauseofstruc

8、turaladjustmentandtheuseofnewaccountingstandards,thelifeinsuranceindustry'sgrowthslows,butstillatarelativelyhighlevel.Whilethenationalpoliciesoftheinsurancemarketliberalizationande