ly房地产公司营销管理策略研究

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1、１，．；种故＊葦ＩＨＮＯＬＯＧＹＯＦＩＮＡＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＣＨ专业学位硕±学位论支ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ一—／ＸＶ．．．／＾＾獅＂■，■心Ｚ：的■Ｉ，－ｇ＾ｇ｜ｊ论文题目ＬＹ房地产公司营销管理策略硏究专业学位类别工商管理硕壬学号２０１２３２１１０４４９容亚丽緊作者姓名指导教师蒲英凝博±－？．；皇独创性声

2、明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加［＾标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：郑曰期：Ｊ。／占年午月／〇曰论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印，件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。

3、本人授权电子科技大学可ｕｔ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可｛＾采用影印、缩印或扫描鸟复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）＾作者签名；撕７啼导师签名；祭為电戸分类号密级注1UDC学位论文LY房地产公司营销管理策略研究（题名和副题名）容亚丽（作者姓名）指导教师蒲英凝博士电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2016.04.01论文答辩日期2016.06.02学位授予单位和日期电子科技大学2016年6月答辩委员会主席评阅人注1：

4、注明《国际十进分类法UDC》的类号。ResearchonthemarketingmanagementstrategyofLYRealEstateCompanyAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:YaliRongSupervisor:YingningPuSchoolofManagementandEconomicsSchool:摘要摘要当今中国房地产作为支柱

5、产业是国家发展必不可少的一环，随着国家政策、房地产市场宏观环境与企业内部环境的变革，房地产企业对市场的竞争越来越激励，引起了企业竞争规则的根本转变。设计一种适合本土企业自身发展的管理模式是十分必要的，也是十分重要的。营销是房地产开发公司的根本所在，好的运作机制与管理手法是保证每一个房地产企业竞争力的关键点，是企业构建可持续的短期优势与长期优势的根本所在。本文研究的企业存在的营销管理缺陷都是当今国内本土房地产企业存在较为普遍，对存在类似问题的房地产销售型企业管理者有一定的启发和指导意义。本文以LY公司作为研究对象，主要从营销管理的各个角度对房地产营

6、销管理进行了深入地分析，从改变现有管理机制的角度提出了更加高效化的营销中心管理模式，并进一步设计出营销中心管理系统的各项细则。文中首先介绍了LY公司营销管理系统的模式与现状，指出了公司在营销管理上存在的如制度管理、人事管理、客户管理、房源管理、合同管理、费用管理等各方面的问题。在此基础上阐明了LY房地产公司现行的市场定位，同时介绍了公司因为管理滞后而出现了影响销售业绩与市场占有量等问题，指出了公司在现有项目管理制基础上的问题，并对这些问题进行分门别类。其次，针对这些问题，本文对LY房地产公司的营销管理进行综合分析，指出了营销中心建立的重要性与必要

7、性，从营销体制和构架、制度管理、人事管理、费用管控等角度进行了再设计，建议进一步建立整个营销体系,探求一种更为有效的管理机制。关键词：房地产营销中心管理建立策略IABSTRACTABSTRACTChina'srealestateindustryasapillarindustryisanessentialpartofnationaldevelopment.Withthenationalpolicy,therealestatemarketmacroenvironmentandenterpriseinternalenvironmentchange.Re

8、alestateenterprisestomarketcompetitionmoreandmoreincentive,Thefundam