ht旅行社利基市场营销策略研究

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1、挙松化号１０５扣学Ｓ１３２５Ｗ２０３３分类号密级戀碱４Ａ拿ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ专业硕±学位论文ＨＴ旅行社利基市场营销策略研究学位申请人姓名彭菁培养单位经济与贸易学院导师姓名及职称钱晓英教授李德文教授学科专业国际商务硕±硏究方向公司战略论女巧交日期２０化年３月学校代号：１０５３２学号：Ｓ１３２５Ｗ２０３３密级：湖南大学专业硕击学位论文ＨＴ旅行社利基市场营销策略硏究学位由请人姓名：彭菩导师姓名

2、及巧硫＝钱晓巧教授率德义教授培养单位：经巧与留易学院专业名疏：国际商各硕＋论女巧交日期；２０１６年０３月论女签巧日期＝２０１６年０５月答巧寒员会主巧：祝树会教巧ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＮｉｃｈｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＨＴＴｒａｖｅｌＡｅｎ巧ｇｇｙｇＢｙＰｅｎｇＪｉｎｇＢ．Ｅ．ＨｕｎａｎＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔ２０１３（ｙ）ＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎａｒｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐＲｅ

3、ｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆｑＭａｓｔｅｒｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓｉｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓｉｎ化ｅＧｒａｄｕａｔｅｓｃｈｏｏｌｏｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅ巧ｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＰｒｏｆｅｓｓｏｒｉａｎＸｉａｏｉｎＰｒｏｆｅｓｓｏｒＬｉＤｅｗｅｎＱｙｇ；Ｍａｒｃｈ２０１６，湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研巧所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本

4、论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体。本人完全意识到本声明的法，均己在文中Ｗ明确方式标明律后果由本人承担。？＾作者签名：日期；＞｜（年（月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文

5、属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。＿＿＿２、不保密ｃＷ。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）心日作者签名：月：日期年《：导师签名；曰期＞４年月曰＾ＩＨＴ旅行社利基市场营销策略研究摘要据国家旅游局最新统计资料显示，我国旅游产业对ＧＤＰ综合贡献超过１０％，２０１５年国内游客达４０亿人次，可见作为朝阳产业的旅游产业发展前景广阔。同＂＂时，十兰五规划将旅游发展规划纳入国务院部级协调会议讨论和推进实施，将把旅游产业培育成国民经济战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。业同样面临着多样

6、化的机遇和挑战一。，在送样良好发展的势头下，旅游产方面旅游市场竞争激烈，旅行社与旅行社之间容易形成价格战。另，产品同质化严重－方面，旅游行业正面临着旅行社行业体系结构的改进、成熟和稳定阶段。在这一阶段，不同旅行社将在不同的业务市场和不同的业务环节形成明确的定位和分工，形成相对稳定的结构。其中，少数大旅行社成为行业领头羊，开展综合业务；部分专业实力较强的小旅行巧成为专业化旅行社，并在此业务范围内形成专业的网络格局。ＨＴ旅行社属于小旅行社，在这样的市场发展环境下，如何进斤市场定位，如何进行市场营销，从而

7、发展成为不可替代的专化化旅行社，是本文将要解决的问题。本文将着重分析ＨＴ旅斤社面临的巧外部营销环境，明确该旅行社面临的机遇、挑战、优势及劣势，然后运用ＳＴＰ战略剖析该旅行社的利基市场定位，、从而针对该目标利基市场，提出关于产品渠道、价格、促销等方面的市场营销组合策略。对ＨＴ旅行社市场营销策略的研巧，希望不仅对ＨＴ旅行社的发展提供指导和借鉴作用一，也希望对同样类型的旅行社有定的借鉴意义。关键词：旅行社场老年旅游者营销策略；利基市；ｉ；ＩＩ专业学位硕±论文ＡｂｓｔｒａｃｔＡｃｃｏｒｄｉ打ｇｔｏ

8、ｔｈｅｌａｔｅｓｔｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｏｆＣｈｉｎａＮａｔｉｏｎａｌＴｏｕｒｉｓｍＡｄｍｉｎｉｓ化ａｔｉｏｎ，＇打ｓｖｅＣｈｉ打ａｓｔｏｕｒｉｓｍｉｎｄｕｓｔｒｙ０打ｔｈｅｃｏｍｐｒｅｈｅｉｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ