gj证券江西分公司营销模式优化研究

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1、学校代号10731学号142125100086分类号C93密级公开工商管理硕士学位论文GJ证券江西分公司营销模式优化研究学位申请人姓名黄智勇培养单位MBA教育中心导师姓名及职称梁青玉副教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年11月29日学校代号：10731学号：142125100086密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文GJ证券江西分公司营销模式优化研究学位申请人姓名：黄智勇导师姓名及职称：梁青玉培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士论文提交日期：2016年11月29日论

2、文答辩日期：2016年12月10日答辩委员会主席：StudyontheoptimizationofthemarketingmodeofJiangxibranchofGJsecuritiesbyHUANGZhiyongM.B.A(LanzhouUniversityofTechnology)2013AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGradu

3、ateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorLiangQingyuSeptember,2016兰州理工大学．学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡。献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。＇／之月口作者签名日

4、期：奶＾年日少＾為ｂ７学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内、容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在。年解密后适用本授权书２、不保密囚。＂＂Ｖ）？（请在Ｗ上相应方框内打／又月。作者签名日期；年日７导师签名日期年月＜０日）

5、摘要2002年5月，我国颁布了浮动佣金制，该制度的推广实施预示着我国证券行业已经步入了一个较为成熟的时期。加之A股证券市场从2009年开始即进入了持续低迷的状态，导致交易佣金大幅度下调的同时被进一步的市场化。这一变化也标志着市场进入了微利以及完全竞争的时代。各券商的地区分公司及所辖的证券营业部是国内证券公司经纪业务的基本经营单位，同时也是其业务的主要操作者。而各劵商为获得更多市场额度，纷纷在各大地区设立新的地区分公司并在当地创立更多的证券营业部。如此一来，众多的证券公司为拓展业务开始了异常激烈的竞争。而若想在这场竞争

6、中脱颖而出，除基于券商自身的综合实力为基础以外，营销策略以及模式也是各大券商在市场竞争中所依托的重要手段。因此，寻找适宜本公司的营销模式，使其能够应对不断改变的市场形势，才能够在这场竞争中处于不败之地。本文对证券行业在国内外的营销环境，以及其所使用的业务营销模式从六个方面进行探析，研究其可能的发展趋势与前景。并通过GJ证券江西分公司作为研究的实例，对证券分公司在经纪业务营销模式上的转型，提出了具体的可操作性意见。第一章是引言部分，针对本次研究所选主题研究背景以及现状与具体研究方法等诸多内容进行简要概括介绍。第二章是相

7、关理论部分，简要阐述了本文应用的理论和其他学者对本选题的研究成果。第三章是证券市场营销模式现状及发展趋势，主要对华尔街证券业获得巨大成功的四种典型营销模式进行了成功经验的总结，并通过对比与阐述国内证券市场的营销模式发展现状，进一步指出中国证券公司营销模式未来的发展趋势有：（1）经纪业务的必然转型，即改变原有的传统通道服务方式，转化为新型的理财服务。（2）因各券商自身实力和所处市场环境不同，形成各具特色的营销模式，并逐渐形成迥异的核心竞争力。第四章是通过GJ证券江西分公司作为本次研究的个案，以SWOT分析法对其进行分析

8、，并结合前文研究的基础上。对该公司现行的营销模式以及经营现状等面临的机遇与不利进行探究。进而推导GJ证券江西分公司营销模式可以优化的方向。第五章是GJ证券江西分公司的营销模式优化建议。基于GJ证券江西分公司目前实际情况，建议综合型服务模式发展和发展互联网金融营销模式两个方向优化。第六章为GJ证券江西分公司优化营销模式的实施保障，需要建立长效人才