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时间:2019-03-16
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1、分类号:F274学校代码:10697密级:公开学号!20113176石NorthwestUniversity与聖草恆硕±巧交SPEC'IALIZEDMASTERSDISSERTATIONCJ证券sx分公司营销方案优化巧究学科話:工商管理1专业学位类别:工商管理硕壬作者:郑亚玲指导老师:徐璋勇教授西北大学学位评定委员会二〇—■六年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,目P;研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件
2、和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可W将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证一,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。:学位论文作者签名;坪指导教师豁名年月>日>。/(¥年月>日西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及,除了文中特别加标注和致谢的地方外取得的研究成果。据我所知,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学
3、或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名;年月曰摘要近年来,全球经济进入弱周期,中国经济増速也在逐年放缓。互联网证券的快速发展,股指期货、融资融券等业务的开展W及各类证券创新品种的不断増加给证券行业带来了新变化,传统的证券经营模式受到越来越多的挑战。证券行业的发展历来都是经济""发展的晴雨表,着手证券营销策略的研究,对我国证券行业稳步、持续发展有着重要的现实意义。^IC,运STP本论文UJ证券SX分公司为研究对象,结合其运营现状用MBA课程
4、所学的理论、7Ps营销理论、SWOT理论对CJ证券SX分公司的营销现状,内外部营销环境进行深入分析,市场细分策略不合理,,发现其在营销策略方面存在发展定位不明确产品主次不,人员管理培育机制不完善明,,渠道资源挖掘深度不够有形展示效价格策略不完善,SX果欠佳,服务过程策略不细等问题。论文中笔者深刻分析了CJ证券分公司目前存在问:题的根源领导重视不够,员工认识不足,;人员管理不;市场细分不清资源配置失衡细,考核不力等原因。并详细制定了CJ证券SX分公司的营销策略优化方案,并提出实施方法和步骤。本论文研究,不仅有益于我国证券行业的发展,而且对CJ证券SX分
5、公司经营战略的调整和营销策略的完善、实施,有着重要的指导意义。关链词:证券公司营销策略研巧类型:应用研究I西北大学硕±学位论文Abstractnom'Inrecentearswiththelobalecooininto过wakeriodChinaseconomicrowthy,gyggpp,galsoisslowingdowne批bear.AstheraiddeveloentoftheInternetSecuritiestheyyyppm,stockindexfuturesandme
6、chanismforshortsellingsecxiritiesandincreasinofallkindsofginnovativevarietiesofsecuritymarket,newchangeshavetakenplaceinthesecuritiesindustrandthetraditionalmodeofsecuritiescomanieshasbeenchallened.Becausethey,pg""developmentofsecuriti的industrhasalway
7、sbeen泣barometerofeconomicdevelopment^ythestudofthemarketingstrategysecuritieshasgreatsignificancetothesustainabley^developmentofChinassecimtiescompanies.TakingCJSXsecuritiescompanas化eresearchobec
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