cj证券sx分公司营销方案优化研究

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1、分类号：Ｆ２７４学校代码：１０６９７密级：公开学号！２０１１３１７６石ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ与聖草恆硕±巧交ＳＰＥＣ＇ＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＣＪ证券ｓｘ分公司营销方案优化巧究学科話：工商管理１专业学位类别：工商管理硕壬作者：郑亚玲指导老师：徐璋勇教授西北大学学位评定委员会二〇—■六年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，目Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件

2、和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。：学位论文作者签名；坪指导教师豁名年月＞日＞。／（￥年月＞日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及，除了文中特别加标注和致谢的地方外取得的研究成果。据我所知，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学

3、或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名；年月曰摘要近年来，全球经济进入弱周期，中国经济増速也在逐年放缓。互联网证券的快速发展，股指期货、融资融券等业务的开展Ｗ及各类证券创新品种的不断増加给证券行业带来了新变化，传统的证券经营模式受到越来越多的挑战。证券行业的发展历来都是经济＂＂发展的晴雨表，着手证券营销策略的研究，对我国证券行业稳步、持续发展有着重要的现实意义。＾ＩＣ，运ＳＴＰ本论文ＵＪ证券ＳＸ分公司为研究对象，结合其运营现状用ＭＢＡ课程

4、所学的理论、７Ｐｓ营销理论、ＳＷＯＴ理论对ＣＪ证券ＳＸ分公司的营销现状，内外部营销环境进行深入分析，市场细分策略不合理，，发现其在营销策略方面存在发展定位不明确产品主次不，人员管理培育机制不完善明，，渠道资源挖掘深度不够有形展示效价格策略不完善，ＳＸ果欠佳，服务过程策略不细等问题。论文中笔者深刻分析了ＣＪ证券分公司目前存在问：题的根源领导重视不够，员工认识不足，；人员管理不；市场细分不清资源配置失衡细，考核不力等原因。并详细制定了ＣＪ证券ＳＸ分公司的营销策略优化方案，并提出实施方法和步骤。本论文研究，不仅有益于我国证券行业的发展，而且对ＣＪ证券ＳＸ分

5、公司经营战略的调整和营销策略的完善、实施，有着重要的指导意义。关链词：证券公司营销策略研巧类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文Ａｂｓｔｒａｃｔｎｏｍ＇Ｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓｗｉｔｈｔｈｅｌｏｂａｌｅｃｏｏｉｎｉｎｔｏ过ｗａｋｅｒｉｏｄＣｈｉｎａｓｅｃｏｎｏｍｉｃｒｏｗｔｈｙ，ｇｙｇｇｐｐ，ｇａｌｓｏｉｓｓｌｏｗｉｎｇｄｏｗｎｅ批ｂｅａｒ．ＡｓｔｈｅｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｅｎｔｏｆｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔＳｅｃｕｒｉｔｉｅｓｔｈｅｙｙｙｐｐｍ，ｓｔｏｃｋｉｎｄｅｘｆｕｔｕｒｅｓａｎｄｍｅ

6、ｃｈａｎｉｓｍｆｏｒｓｈｏｒｔｓｅｌｌｉｎｇｓｅｃｘｉｒｉｔｉｅｓａｎｄｉｎｃｒｅａｓｉｎｏｆａｌｌｋｉｎｄｓｏｆｇｉｎｎｏｖａｔｉｖｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆｓｅｃｕｒｉｔｙｍａｒｋｅｔ，ｎｅｗｃｈａｎｇｅｓｈａｖｅｔａｋｅｎｐｌａｃｅｉｎｔｈｅｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓｉｎｄｕｓｔｒａｎｄｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍｏｄｅｏｆｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓｃｏｍａｎｉｅｓｈａｓｂｅｅｎｃｈａｌｌｅｎｅｄ．Ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙ，ｐｇ＂＂ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｓｅｃｕｒｉｔｉ的ｉｎｄｕｓｔｒｈａｓａｌｗａｙ

7、ｓｂｅｅｎ泣ｂａｒｏｍｅｔｅｒｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ＾ｙｔｈｅｓｔｕｄｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓｈａｓｇｒｅａｔｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｔｏｔｈｅｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅｙ＾ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｓｅｃｉｍｔｉｅｓｃｏｍｐａｎｉｅｓ．ＴａｋｉｎｇＣＪＳＸｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓｃｏｍｐａｎａｓ化ｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｅｃ