cj汽车销售代理公司营销模式的优化研究

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1、万方数据学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。本论文中除引文外：所有实验、数据和有关材料均是真实的。本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。学位论文作者签名：日学位论文使用授权声明研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属南京师范大学。学校有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以采用影印、复印等手段保存、汇编本学位论文

2、。学校可以向国家有关机关或机构送交论文的电子和纸质文档，允许论文被查阅和借阅。(保密论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密论文，密级：——保密期限为——年。学位论文作者签名：钕}荔指导教师签名：l么．七日期：夕‘7乃．¨．2．--o日期：矽，；．／，．≯、夕万方数据摘要摘要lIIIIlUlIIIlUlIIIIIlUIIIlllY2910278近年来，汽车销售市场竞争的同趋激烈，汽车销售代理公司的营销创新成为必须，但大多改进效果不明显，这与代理经销商处于被动地位有关。汽车销售代理公司想要增强盈利能力，提升市场

3、竞争力，最直接最有效的方法莫过于商业模式中营销模式的优化创新。本文首先针对a汽车销售代理公司的营销模式问题，采用文献研究和理论分析相结合的方法，对国内外有关营销模式的研究成果进行了理论综述，并对我国目前汽车销售代理公司的营销模式优化进行了比较分析。然后利用PEST分析法，从汽车行、lk的宏观环境和汽车销售代理行业两个方面，分析了CJ汽车销售代理公司的经营环境，再利用SWOT分析法对CJ汽车销售代理公司的内部优劣势、面临的机会和威胁进行分析。本文通过对cj汽车销售代理公司的实地凋查和数据分析，将CJ汽车销售公司的客户群体进行分

4、类，得出CJ销售代理公司应以消费中档车的客户群体为目标客户群；通过升级中档车的服务内容，优化服务品质，带动公司其他产品的销售，提升公司整体形象，进而对CJ公司汽车销售代理的营销模式进行优化。在此基础上，本文围绕价值主张研究营销模式各环节之问的联系，阐述了汽车销售代理公司的营销模式优化过程，并通过营销模式的优化效果分析，验证了营销模式优化对CJ汽车销售代理公司的业务发展发挥的显著作用。通过研究发现根据企业自身特点进行不同形式的营销模式改进，是汽车销售代理公司规避市场风险，提高利润所得的最好办法。通过理论总结了营销模式优化的几个

5、方向，为将来同类仓业营销模式的改进提供一些借鉴。关键词：汽车销售代理，营销模式，客户细分，价值主张万方数据AbstracIAbstractInrecentyears，carsalesmarketcompetitionbecomesmoreintense，theinnovationisverynecessaryincarcompaniesofsaleandagent，butmostimprovementisnotobvious，whichistherelevantagentsanddealersinapassivepositi

6、on．IfasalescompanywantstOenhanceprofitabilityandmarketcompetitiveness，themostdirectandeffectivewayistoinnovatemarketingmodel．Firstly,startfromthemarketingmodelproblemofCJCarSalesCompany,usingliteratureresearchandtheoreticalanalysisofthecombinedmethods，thepaperrevie

7、wsthedomesticandforeignmarketingmodelatheoreticaloverviewofresearchresults，andanalysisOUrcurrentmarketingmodelofautomobilesalesandserviceinnovationscomparatively．UsingthePESTanalysis，whichisfromtwoaspectsoftheautomotiveindustrymacroenvironmentandcarsalescompanyindu

8、stry,thepaperanalyzestheoperatingenvironmentofCJCarSalesCompany,andthenuseSWOTanalysistoexpoundtheinternalstrengthsandweaknesses，facedopportuniti