d汽车集团公司营销策略研究

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2、年３月２８日－施诗＇、婿咕＇森■＊‘．；Ｖ．．言’、．．－－．巧：＇：：春打．ＶＩ，－Ｖ．诚．－＇．＊■—＇．■－－？＇：；：．＞：：Ｘ咬：：１／．．？■＇■：－：遷ｄ：．翊＼／／分类号UDC密级公开硕士研究生学位论文D汽车集团公司营销策略研究申请人：杜艳华学号：3131957培养单位：经济与工商管理学院学科专业：工商管理硕士研究方向：市场营销管理指导教授：田志伟副教授完成日期：2016年3月28日中文摘要当今汽车市场的竞争已不再是单纯质量价格的竞争，而是市场和服

3、务的竞争，是营销策略的竞争，谁抢占了营销战略和策略的制高点，谁便是赢家。本文运用市场营销的4P理论、品牌营销理论、服务营销理论，对D汽车集团的市场现状和营销存在的产品类型单一、品牌定位模糊等问题进行了分析，对政治、经济、文化、行业环境和竞争对手以及消费者需求进行了研究。在产品、渠道、推广、服务等方面提出了策略建议，提出了增加新车型、走产品中高端化、个性化、节能环保新能源的道路；开拓南方区域市场和二三线城市的二级市场；采用多种推广方式提高企业品牌知名度；提高人员服务水平，完善服务流程等营销策略建议，使D企业成为汽车产销领域的

4、始终领跑者。关键词：汽车行业；营销策略；服务营销-I-AbstractQualityoftoday'scarmarketcompetitionisnolongerapurepricecompetition,butcompetitioninthemarketandservice,competitivemarketingstrategy,whoconquersthehighestpositioninthemarketingstrategyandtactics,whoisthewinner.Applyingthe4Ptheory

5、ofmarketing,brandmarketingtheory,servicemarketingtheory,theDautomotivemarketmarketingpresentsituationandexistingproblemssuchassingleproducttype,brandpositioningfuzzyareanalyzed,onthepolitics,economy,culture,industryenvironmentandcompetitorsandconsumerdemandisstudi

6、ed.Intermsofproduct,channel,promotion,servicepolicySuggestionsareputforward,andputforwardthenewmodel,walkinthehigh-endproducts,personalized,energyconservation,environmentalprotection,newenergyway;Southernregionalmarketandthesecond-andthird-tiercitiesinthesecondary

7、market;Useavarietyofpromotionwaytoimproveenterprisebrandawareness;Improvethelevelofservicepersonnel,improvetheserviceprocesssuchasmarketingstrategysuggestion,makeDenterprisesalwaysleaderinthefieldofautomobileproductionandsales.Keywords:Theautoindustry；Marketingstr

8、ategy；ServiceMarketing-II-目录中文摘要........................................................................................................................