cti公司在罗马尼亚烟草市场营销策略研究

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1、密级：保密期限；．硕±学位论文■．‘Ｖ．？．－ｉ．Ｉ，■‘ＩＣＴＩ公司在罗马尼亚烟草市场营销策略研究－；．？？．．Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ｏｆＣＴＩｇｇｙ｜ＣｏｍｐａｎｙｉｎＲｏｍａｎｉａＴｏｂａｃｃｏＭａｒｋｅｔ？■■．‘学号Ｍ１３３０１０９４姓名孟魁伟学位类别工商管理硕±＼学科专业工商管理指导教师白琳完成时间２０１６年５月ｆ￣答辩委员

2、会主席签名，■■．—‘？．？■Ｗ．Ｉ＇＇．＇，ｙ＇；巧：＇‘记＇．．ｒｖ．接；独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的。据我所知，论研究成果，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，化不包含为获得安徵大学或其他教育机构的一学位或证书巧使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。口（ｆ学位论文作者签名：委务牛签字

3、日期：又／名年ｒ月？日学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解安徵大学有关保留使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查网和借＾阅！义将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检。本人授权安徵大学可Ｌ索，可乂采用影印、缩印或担描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）＾７学位论文作者签名导师签名：名聲■日期ｉ签字：２。４年長月７曰签字日期：年５月日方摘要２００６年，中国正式加入《国

4、际烟草控制框架公约》。近年来，国民健康意识逐渐觉醒一，控烟力度越来越大，全社会对于烟草制品的关注度越来越高，定程度上压制了中国烟草在国内的发展空间一，因此，中国烟草进步发展必然要＂＂选择国际化道路，寻找在海外市场的发展空间，必须参与到国际烟草行业的竞争中去。随着国际控烟趋势的日益加强，西欧及北美等发达国家纷纷出台了严格的控烟、禁烟政策，烟草商生存环境日益恶化，民众吸烟率大幅下降，在此背景下，国际烟草巨头均将目光投向控烟相对不严格的东欧及其他地区国家。在东欧地区，烟民比例很高，均能

5、达到人口数量的４０％左右，同时民众生活水平相对较高，有能力购买高档卷烟，因此，在东欧烟草市场，国际巨头之间竞争十分激烈，在罗马尼亚尤为如此。ＣＴＩ公司（ＣｈｉｎａＴｏｂａｃｃｏＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ）是中国烟草行业在海外市场成立较一家烟草公司一早的，也是中国烟草在欧洲唯具有完整生产线的企业，是中国烟萃企业进入欧洲及周边市场的桥头堡、生产基地。而罗马尼亚地理位置优越，烟草市场发展较为成熟一，市场容量也较大，是中国烟草国际化的个较为理想的样板。但是经过１０多年的发展，ＣＴＩ公

6、司仍然面临着基础不劳，产品实力不强，品牌号召力不足等诸多问题。若想发展壮大解决Ｗ上问题，ＣＴＩ公司必须确立公司营销策略，并选择产品、价格、渠道、促销等市场策略。本文首先分析罗马尼亚烟草市场的国内环境Ｗ及ＣＴＩ公司的发展历史，在宏观环境了解ＣＴＩ公司所面临的机遇与挑战基础上，通过五力分析了解ＣＴＩ公司所处罗马尼亚烟草产业的整体状态、竞争者情况，得到ＣＴＩ公司目前在罗烟草产业所处的位置。然后通过ＳＷＯＴ分析，明确ＣＴＩ公司自身优势与劣势，找出ＣＴＩ公司在罗马尼亚烟草市场中的外部威胁与

7、机会，最后，基于上述分析确定ＣＴＩ公司产品、价格、渠道、促销的营销策略組合。本文是对特定企业在特定市场营销策略的研究，希望能够通过本文的研究为ＣＴ一Ｉ公司在罗马尼亚烟草市场寻求个良好的发展局面。；关键词渠道；烟草；国际化；营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔ＂Ｉｎｔｈｅｅａｒ２００６ＣｈｉｎａｏｆｉｃｉａｌｌｅｎｔｅｒｅｄＦｒａｍｅｗｏｒｋＣｏｎｖｅｎｔｉｏｎｏｎＴｏｂａｃｃｏｙ，ｙＣｏｎｔｒ〇ｒＸＷＨＯＦＣＴＣ），Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｔｈｅｈｅ

8、ａｌｔｈｃｏｎｓｃｉｏｕｓｎｅｓｓｏｆｔｈｅｐｕｂｌｉｃｒａｄｕａｌｌｙｗａｋｅｄｕｔｈｅｔｏｂａｃｃｏｃｏｎｔｒｏｌｓｔｒｅｎｔｈｗａｓｓｔｒｏｎｅｒａｎｄｓｔｒｏｎｅｒａｎｄｔｈｅｇｐ，ｇｇｇｗｈｏｌｅｓｏｃｉｅｔｙｐａｉｄｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅａｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｏｂａｃｃｏｐｒｏｄｕｃｔｓ，ａｌｌｏｆｗｈｉｃｈ，ｔｏ汪ｃｅｒｔａｉｎ