唐山鑫源壁纸联合营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文唐山鑫源壁纸联合营销策略研究论文作者：王国强学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘璞职称：副教授ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationBRANDJOINTMARKETINGSTRATEGYRESERCHOFXINYUANWALLPAPERDEALERbyWangGuoqiangSupervisor:AssociateProf.LiuPuDecember2014原创

2、性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：日期：关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定：学校有权采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供本学位论文全文或者部分内容的阅览服务；学校有权将学位论文的全部或部分内容编入

3、有关数据库进行检索、交流；学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：日期：导师签名：日期：河北工业大学硕士学位论文摘要经济发展提升了人们生活品味同时也提高了人们对于居住空间的改善要求，这就为建材装饰行业带来了广阔的市场发展空间。随着近些年来房地产市场调控的影响和国家环境治理力度的加大，唐山房地产行业及其下游的建材装饰行业受到了一定的影响。各品牌商家发现营销越来越难做，投入产出不成正比。鑫源作为一个当地较为知名的壁纸品牌也面临同样的问题，如何提高投入产出比抓住客户的心理，如何能最大限度的发挥品牌优势是各家急需

4、考虑解决的问题。在传统营销效果不明显的情况下，商家开始尝试品牌联合营销模式，收到了一些效果，同时出现了一些新的问题。如何能够利用品牌联合理论的知识来帮助商家分析问题总结经验，以期提高品牌联合营销的效率，获得更好的收益是本文的价值所在。文章以唐山鑫源壁纸品牌为例，分六个部分来展开研究。第一部分主要介绍了唐山建材行业的背景和研究的意义。第二部分主要针对品牌联合的定义、内容、类型、原则、风险等情况做了一个较为详细的分析。第三部分对鑫源壁纸所处的宏观及任务环境做分析，运用PEST分析法和五力模型研究法。第四部分主要讲了鑫源的营销策略。第五部分指出企业所存在的问题并给出解决方法。第六章做

5、一个总结，并希望所做的工作能够对于行业内人士在市场拓展方面有一定的帮助和指导。关键词：品牌联合，联合营销，营销战略，建材行业，壁纸I唐山鑫源壁纸联合营销策略研究ABSTRACTEconomicdevelopmentimprovedpeoples’lifeandchangedtheneedforabetterlivingcondition.Theindustryofdecorationandbuildingmaterialsembraceagooddevelopmentperiod.Alongwiththeadjustmentinrealestateandenvironment,

6、downstreamindustrysufferedpains.Marketingisgettingharderandharder.Xinyuanasagoodbrandinlocalsufferedthesamecondition.Andthesamedealersinlocalinadesireneedtofindasolution.Merchantsbegantotryco-brandingwhenthetraditionmarketingoutofeffect.Andnewproblemscameout.Bydoingthispaper,theauthoristryin

7、gtohelpthoseguysmakingadeepanalysisandsummaryinordertoimprovetheeffectivenessandreachagoodprofit.TheessaycanbedividedintosixpartbychoosingalocalwallpaperbrandnamedXinyuan.Thefirstpartmakesanintroductionofthebackgroundandthemeaninginbuildingmaterial