湖南鑫和网络营销策略研究

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1、湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行分析所取得的分析成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的分析做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学

2、位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要湖南鑫合精密机械股份有限公司是无纺布后加工和自动口罩设备及无纺布制品的专业生产厂家。其技术力量雄厚，获国家发明专利10多项，具有较强的研发与制造能力。我国的传统企业在网络营销的发展方面拥有独特的优势，因为其相比其他企业有完善的产业链，能够较快地实现产业的革新。由此看来，网络营销能使传统企业降低经营成本，扩大市场范围，使传统企业面向全国，面向全世界发展。随着机械行业的竞争越来越激烈，很多企业对网络营销也会越来越重视。中小企业进行网络营销的前景还是很好的。很多机械行业的企业主在进行电子商务活动时出现盲目跟风的现象，很多

3、企业主对网络一窍不通，并且网络意识薄弱，网站的维护及网络信息的处理也不及时，这会给企业带来很多的损失。机械企业如果要增强竞争实力，走出发展困境，那么进行恰当的网络营销是公司发展的突破口。只有在熟悉网络营销，明白为什么要做网络营销，了解公司的网络营销应该怎么做，才能更好的使网络营销为企业所用，而不是盲目地跟风，使网络营销成为公司的一个摆设。本文的第一部分介绍了选题的背景并对国外和国内的网络营销概况进行了阐述。本文的第二部分对网络营销的相关理论进行了分析分析，包括：网络营销的概念、网络营销的特点、网络营销的理论基础、网络营销策略的概念、网络营销基本策略，然后对网络营销理论和传统营销理论进行了对比分

4、析。本文的第三部分是在网络营销相关理论的分析的基础上，提出了湖南鑫合公司应该如何进行网络营销，在此部分，本文对湖南鑫合公司进行简要的介绍，然后阐述了机械行业网络营销的现状及问题，并对湖南鑫合市场与网络营销现状进行了分析，最后是湖南鑫合网络营销内外环境分析和SWOT分析。本文的第四部分是在前面的理论基础与对湖南鑫合及其所在的行业进行分析分析的基础上，进行了湖南鑫合公司网络营销策略的分析。在此部分，首先确定了湖南鑫合公司网络营销的目标，并对湖南鑫合的目标市场进行了分析与定位，然后对网络营销策略的选择进行了概述，最后提出了具体的网络营销方案。文本的最后一部分是湖南鑫合网络营销实施保障，包括人力保障、

5、制度保障和网络营销费用的预算。关键词：网络营销战略分析机械企业湖南鑫和IAbstractHunanXinhePrecisionMachineryCo.,Ltd.isaprofessionalmanufacturerof non-wovenprocessingandautomaticmaskequipmentandnon-wovenproducts.Its strongtechnicalforce,morethan10nationalpatentsforinventions,withastrongR& Dandmanufacturingcapabilities.China'straditiona

6、lenterprisesinthedevelopment ofnetworkmarketinghasuniqueadvantagescomparedtoothercompaniesbecauseof itscompleteindustrialchain,canquicklyachieveindustryinnovation.Inviewofthis, thenetworkmarketingtraditionalenterprisescanreduceoperatingcosts,expand marketreach,facingthecountry,thetraditionalenterpri

7、se-orienteddevelopment aroundtheworld.Withtheincreasinglyfiercecompetitioninthemachineryindustry, manycompanieswillbemoreandmoreattentiontothenetworkmarketing.TheSME networkmarketingprospectsarestillv