网络营销方式和策略

《网络营销方式和策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、无锡械市职曲技求曇浣毕业设计（论文）题目浅析网络营销的方式与策姓名王迪所在系别经济贸易管理系专业班级08级电子商务学号10801122扌旨导教师周艳日期2011年4月22EJ网络营销的方式和策略内容摘要：目前我国有8万余家金业己加入互联网，并涉及网络营销，其小以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。那么木文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。关键词：网络营销策略分析实施网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前

2、、售屮、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。一、网络营销的概述网络营销(On—1inemarketing或cybermarketing)□全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态

3、。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。二、网络营销的实施策略认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成木，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略

4、的研究也有一定的经济意义。（-）网站策略。网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形彖，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1.抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2.精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立

5、较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3.加大力气维护网诂：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品冃录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方使、快捷、成木低廉。网站的维护也能集屮反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4.搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网诂主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。

6、5.建立链接:与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。（3）在商务链接站点申请链接。6.发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传诂点。（二）产品策略。对于书刊、咅像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电了产品，消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产詁的特征、质量，较容易做出最终购买决策，并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成，商流与物流合一，消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。在网络营销中

7、，域名是消费者识别产品和企业的唯一标志,企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具冇简洁性、国际性，并且要与企业或产詁的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业述应采取多域名注册的办法来保护自己，以免造成不必要的损失。应对企业域名进行多方位宣传,树立域名品牌形象,增强竞争力。（三）价格策略。1・低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格吋一定要比同类产詁的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用「另一方面，采

8、用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占冇率并占领网络市场这一新型的市场。2.个性化定制生产定价策略。个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者