侨鑫集团珠江新城项目营销策略研究

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1、学校化号１０５３２学号Ｓ１１１４Ｗ３３５ｆ分类＾号密级｛ｉＩＩＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ工商管理硕±学位论文侨蠢集团珠江新城项目营销策略研究学位申请人姓名卢国彦培养单位工商管理学院导师姓名及职称汪忠副教授：学科专业工商管理硕±（ＭＢＡ）：硏究方向市场营销＾论文提交日期２０１６年３月１５日？ｉ湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

2、除了文中特别加示注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作席。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。－作者签名：尸巧气曰期：方年案月。曰学位论女版权使用授权书、本学位论文作者完全了解学校有关保留使巧学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等

3、复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。＾２、不保密１＾。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）作者签名；Ｊ日期：年３月＇八曰＇导师签名：＿日期：入乂年＾月／Ｊ日学校代号：10532学号：S1114W335密级：湖南大学工商管理硕士学位论文侨鑫集团珠江新城项目营销策略研究学位申请人姓名：卢国彦1导师姓名及职称：汪忠副教授1培养单位：工商管理学院1专业名称：工商管理硕士（MBA）1论文提交日期：2016年3月15日论文答辩日期：2016年6月6日答辩委员会

4、主席：杨智教授ResearchontheMarketingStrategyoftheZhujiangxinchengProjectofKingoldGroupByGUOYANLuAssociatesDegree（GuangzhouUniversityofIndustrialandcivilbuildings）2000AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration（MBA

5、）intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorWANGZhongMar,2016侨鑫集团珠江新城项目营销策略研究摘要伴随着国家房地产调控政策持续细化，2013年我国房地产行业正式步入“政策性调整和市场化竞争双轨并行”的新时期。在抑制房产市场投机和扩大保障房建设的背景下，作为房地产政策调控的重点区域，国内一线城市房地产企业的生存压力进一步扩大，发展空间和势头受到限制。要想在当前复杂的市场环境下抓住机遇，在激烈的市场竞争中保持不败之地，房

6、地产企业就必须树立起创新营销战略观念和房地产营销策略。本文针对侨鑫集团珠江新城项目的具体情况，对行业发展趋势和变化进行了调查和分析，同时引入现代房地产营销理论，并结合国家及地方发布的宏观调控政策和发展规划，并且对于侨鑫集团的市场细分、目标市场选择与定位展开分析研究，进而为房地产开发公司在运作此项目时提供一定的参考。与此同时，本文通过对侨鑫集团及其房地产业务进行简单介绍，进而分别采用PEST分析法和波特五力模型对侨鑫集团所面临的宏观环境、区域环境以及行业竞争环境进行深入分析，最后利用SWTO分析方法对项目在市场中面临的

7、机遇和挑战、项目自身的优势和劣势进行了综合分析，从而提出了适合侨鑫集团房地产项目的营销战略和策略，为项目的顺利开展提供切实可行的参考借鉴。本文采用理论分析以及问卷调查的形式，通过对侨鑫集团珠江新城项目营销策略的研究，总结出一套科学的房地产项目营销策略，不仅有助于侨鑫集团开发出适应市场需求的产品、开展营销活动、增强市场竞争力，并且对同行业其他企业制定营销策略和开展营销活动提供一定的参考价值。关键词：侨鑫集团；珠江新城项目；营销策略；改进II工商管理硕士学位论文AbstractWiththerefinementofrea

8、lestatecontrolpolicies,in2013,China'srealestateindustryhasformallyenteredaneweraof"policyadjustmentandmarketcompetitiondualtrack".Underthesuppressingspeculationinthehousingm