金侨集团房产项目b2c网络营销策略研究

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1、学校代码10530学号201086010080分类号F713密级硕士学位论文金侨集团房产项目B2C网络营销策略研究学位申请人施薇指导教师钟希余学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一二年十二月七日TheJinqiaoGroupRealEstateProjectB2CNetworkMarketingStrategyCandidateShiWeiSupervisorAssociateProfessorZhongXiyuCollegeTheCollegeofBusinessAdministrationProgramBusinessManagementSpecial

2、izationDegreeMaster’sDegreeUniversityXiangtanUniversityDateDec.7.2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文

3、的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要近年来，随着越来越多的人加入网络购物的“大军”，使得很多企业开始考虑将自己的产品搬上互联网，快速占领网络市场。房地产企业顺应时代潮流，也逐渐将房地产这种特殊商品搬上网络，并被一部分网购消费者所青睐。但是，由于房地产产品的特殊性，使得网络营销活动还只停留在产品介绍的初级阶段。尤其是在目前房地产市场调控措施加强，房地产企业需要适时“转战”和

4、“转型”（即转战二、三线城市和转型投资商业地产）的现实情况下，房地产企业改变原有的营销策略，将网络营销纳入房地产企业的销售活动之中已成为当务之急，因而B2C网络营销策略对房地产企业来讲尤为重要。作为湘潭地区房地产行业的“领头羊”，金侨集团有着得天独厚的区域优势，更应该积极开展网络售房。为此，本文根据国内外相关研究成果，从B2C网络营销的理论角度，结合金侨集团的现状，对其开展B2C网络营销的内外部环境进行了SWOT分析；通过问卷调查，主要从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度，运用实证分析的方法对其开展B2C网络营销的策略进行选择；并在这些分析和选择的基础

5、上，挑选了金侨集团“金侨城”房地产项目作为主要研究对象，有针对性地提出金侨集团房产项目B2C网络营销策略的具体实施方案，方案包括：网络产品策略实施方案、网络价格策略实施方案、网络渠道策略实施方案以及网络促销策略实施方案。本文希望研究成果可以对金侨集团房产项目B2C网络营销策略的选择和实施提供理论支持和方案设计，同时也为广大同类型房地产企业提供参考依据。关键词：金侨集团房产项目；B2C网络营销策略；目标市场；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略IAbstractInrecentyears,withmoreandmorepeoplejointhenetworkshoppin

6、g"force",makesmanyenterprisesbegantoconsidertheirproductsontosalesintheInternet,therapidoccupationofthenetworkmarket.TherealestateenterprisesconformtothetrendofTheTimes,andgraduallywillrealestatethisspecialgoodssalestotheInternet,andbepartofthee-commerceconsumersfavor.However,duetothepart

7、icularityoftherealestateproducts,enablingthenetworkmarketingactivitiesjuststopattheprimarystageofproductintroduction.Especiallyinthecurrentrealestatemarketregulationandcontrolmeasuresofstrengthening,realestateenterpriseneedtimely“move”and“transformation”(thatis,move