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《资源营销视角下b2c网络营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、谨以此论文献给我求知道路上的良师益友。------------慈鹏鹏资源营销视角下B2C网络营销策略研究摘要以B2C为代表网络营销自诞生以来，就极大地改变了企业的市场营销环境和营销行为，也给传统的以4P/4C/4R为基础的市场营销理论带来了深刻的影响。然而，B2C网络营销在发展的同时，也面临着发展的瓶颈。缺乏资源整合，渠道资源低效率，信息资源配置不合理等诸多不利因素使得它们的发展陷入僵局。因此，需要用资源营销的视角去分析网络营销时代下的B2C网络营销策略。资源是能够创造价值的无形和有形的投入品，具有七个维度的特征。在潘罗斯企业成长
2、理论的基础上，资源基础学派认为企业是一系列资源的集合，每种资源都对企业的成功至关重要。在新的市场形势下，将资源基础论引入市场营销领域，以资源为基础去探究B2C网络营销的“出路”。在资源基础论的基础上，对B2C网络营销资源进行了重新界定，按照资源的属性将其划分为品牌资源、供应链资源、市场资源、政治资源、机会资源等。利用定性研究方法，总结失败案例，提出中国式B2C在发展过程中陷入“长尾悖论”的困局，严重制约了其发展。通过案例分析总结，提出了资源营销视角下的中国式B2C网络营销的5S策略。通过集中于特定细分市场和集中于关键成功因素来进行
3、资源聚焦；通过资源发现、资源开发、资源共享、建立资源整合机制来实现资源整合；通过控制源头资源来从上游控制B2C的流量入口；利用资源增殖模型，将资源从动态属性上分为四类，认为资源可以在一定条件下相互转化；同时，也可以通过对某些关键资源进行垄断，来培育自身核心竞争能力。关键词：资源基础论，B2C，长尾悖论，资源营销AbstractRepresentedbyB2Cinternetmarketingsinceitsbirth,agreatchangeintheenterprise’smarketingenvironmentandmarke
4、tingbehavior,alsogivethetraditionalmarketingtheoryhasagreatimpact.However,whentheB2Cinternetmarketingisdeveloping,alsofacesthebottleneckofthedevelopment.Thelackofresourcesintegration,channelresourceslowefficiency,informationresourceconfiguration’sunreasonableandotherf
5、actorshinderthedevelopment.asaresult,weneedtouseresourcesmarketingtoanalyzetheB2Cinternetmarketingstrategy.Resourcesaretheintangibleandtangibleinputswithsevendimensionsofcharacteristics.BasedonEnterpriseGrowthTheorybyPenrose,Resource-BasedViewthinkthatenterpriseisacol
6、lectionofresources,eachresourcesiscriticaltothesuccessoftheenterprise.Usingqualitativeresearchmethods,summarizesfailurecase,thispaperputsforwardChineseB2Cintheprocessofdevelopmentin"thelongtailparadox"ofthis,andhaverestricteditsdevelopment.Throughthecaseanalysis,putsf
7、orwardtheChineseB2Cnetworkmarketing5Sstrategybasedonmarketingresourcesperspective.Throughthefocusonspecificmarketsegmentsandkeysuccessfactorstofocusresources.Throughtheresourcediscovery,resourcedevelopment,resourcesharingandestablishingtheresourcesconformitymechanismr
8、ealizetheresourceintegration,ThroughcontrollingthesourcefromtheupstreamresourcestocontroltheB2Cflowinlet,Usingresourcesmulti
