金轮酒店集团网络营销策略分析

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1、●，MBA学位论文作者：汪卫东金轮酒店集团网络营销策略研究市场定位，为金轮酒店集团选择网络营销策略提供依据。第三，具体分析、研究金轮酒店集团的网络营销现状，找出其中存在的问题，在分析、研究的基础上，提出金轮酒店集团网络营销策略的整体选择和具体内容。第四，具体分析、研究金轮酒店集团网络营销策略的实施重点，逐一对各策略的实施提出需要重点掌控的各个方面，为金轮酒店集团网络营销策略的实施提供指导。最后，对整个论文分析研究做一总结，提出以后需要关注的问题和研究方向以及本文对中国酒店行业集团化发展的一些启示。(三)本文的研究方法和思路

2、本论文设计采取实例研究方法，将网络营销这门学科的基本思想溶于实际分析之中，在分析研究网络营销的理论基础上，对金轮酒店集团网络营销的环境、现状、特点以及发展趋势作深层次的论述，提出金轮酒店集团采取网络营销这种先进模式的重要性，最后对金轮酒店集团的网络营销策略做出具体的选择，并提出其网络营销实施重点。本文针对金轮酒店集团这个具体企业，从理论综述到具体问题分析，再到提出问题、研究解决问题进行论证。全文设计由六部分组成，第一部分为导论，指出论文研究的背景，选题的理论意义和现实意义，以及本论文研究的方法、研究的内容和研究的思路；第二

3、部分为基本理论部分，主要是介绍网络营销的基本概念、特点、网络营销发挥的功能以及网络营销的优势等；第三部分为实例研究部分，通过对金轮酒店集团网络营销环境和营销现状系统地分析，研究目前网络营销中存在的问题；第四部分为网络营销策略选择，提出了金轮酒店集团网络营销的整体策略及具体内容；第五部分，从产品、定价、推广、渠道和服务几个方面探讨网络营销策略的实施。最后，对研究进行总结性陈述，表明研究的主题思想，提出一些需要进一步深入探讨的问题。论文结构如下页图1所示：2，、●

4、。MBA学位论文作者：汪卫东金轮酒店集团网络营销策略研究哑_．

5、网络营销现状分析及策略选择卫竺!壶堕姻厂i络营销素毫萎磊]【．，，+．．一．．—．．．．，．．—。．．．．。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．j图1论文结构3MBA学位论文作者：汪甲东金轮酒店集团网络营销策略研究二、网络营销综述(一)网络营销的概念及其特点l、网络营销的概念网络营销的概念最早起源于国外一些贸易公司，其产生的背景是：网络技术的发展以及成本的降低，使得企业易于通过互联网络完成一系列营销环节，给企业带来新的商机，这就提出了一个类似传统的营销

6、概念，因基于互联网来实现，所以称之为网络营销。比较严格的定义网络营销，就是用互联网络在更大程度上、更大利润上满足顾客需求的过程。它是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网络特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动(刘向辉，2005，第8页)。网络营销的产生是科技发展、互联网的应用、消费者价值观念变革、商业竞争的激化等综合因素所促成的。随着现代电子技术和通

7、信技术的应用与发展，互联网络迅速地崛起。在这个网络平台上，资源和信息大量地涌入并实现了共享。这为网上交易提供了实现的可能。而信息时代的来临，使得企业必须尽快融入利用互联网络这一平台谋求更大发展的趋势当中。这是网络营销产生的根本基础。消费者价值观念的变革是网络营销产生的观念基础。随着人们生活水平的提高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，个性化消费将成为消费的主流，消费者希望拥有比以往更大的选择自由，根据自己的个性特点和心理愿望挑选购买商品。在现代社会不确定性增加以及人类追求心理稳定和平衡的欲望下，消费的主动性也在增强，消费

8、者会主动通过各种渠道获取与商品有关的信息，并进行分析比较，以获得某些心理平衡。随着现代社会生活节奏的加快和工作压力的增大，一些消费者在购物时希望快捷、方便，以节省时间和购物成本。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。商业竞争的激化促进了网络营销的发展。为了在激烈的市场竞争中占据优势，企业总是使出各种营销方法来吸引消费者，以扩大市场分额。传统的以4P(产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion)为中心的营销理念已不能适应当今激烈的市场竞争，现代营销理念强调的是4C(客户

9、Consumer，成本Cost、方便Convenience、沟通Communicate)理论，以消费者为中心，企业的组4MBA学位论文作者：汪卫东金轮酒店集团网络营销策略研究织管理、生产经营都是围绕消费者展开，这就要求企业在产品的设计阶段就要充分考虑消费者的需求和意愿。网络的环境为企业和消费者的双向互动