国内手机盈利模式及研究

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1、...页眉摘要手机产品从1987年正式进入中国，已经伴随着我们走过了十多个年头。经过这不长不短的十几年，我国手机用户已发展到21640万户，这与这些年来的经济高速增长、高新技术迅猛发展等紧密联系，也与手机零售业所做的贡献密不可分。但如何避免手机零售业的繁荣只是昙花一现?如何实现手机业、尤其是手机零售业的从量变到质变?在竞争如此激烈的今天，手机零售商们如何保证在长期发展的前提下获取利润?则是摆在我们面前更严峻的问题。通过在手机零售业7个月的实战演练，并阅读了大量关于国内外手机制造业和零售业现状及发展的著作、文献的基础上，

2、本文对以下内容进行了分析与探讨：1．讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析，在此基础上探讨WTO对行业竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析。2．讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销，并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析。3．详细介绍和分析一种新型盈利模式，主要包括二个部分，第一部分为如何获取短期利益以突出企业的成本优势，包括规模领先、运作提升和加强管理等三个方面；第二部分是如何形成企业的核心竞争力以保障长期发展的需要，包括降低运营风险、虚拟运营、品牌策

3、略和附加产品三个方面。....页脚...页眉关键字：手机零售盈利模式促销....页脚...页眉目录摘要.................................................2一．手机零售业的现状及零售理念........................51.零售的现状.......................................52.零售理念.........................................5二．盈利模式....................

4、......................6三．销售利润..........................................6四.合作销售..........................................8（1）手机订购模式...............................8（2）合作经营模式................................9（3）“微软”经营模式..............................9参考文献............

5、.................................10致谢.................................................11....页脚...页眉国内手机零售盈利模式研究一．零售的现状我们从整个零售行业的面上来看，一个是客流量的绝对下降，一个是增幅下降。现在来看，增幅下降是普遍的，绝对下降是局部的。不同的业态，不同的区域表现的差异还是比较明显的。总的来讲，一线城市特别是像北京、上海、广州、深圳等国际化程度比较高的城市整体的销售下降压力比较大，毛利也有所下降。因为价格战

6、还有促销活动比较频繁，所以导致毛利有所下降。　　2、3线城市相对来讲还比较稳健，可能是受宏观经济形势影响，他的触角是慢慢地往后边延伸，这是一方面。另外不同的业态表现的特征也是不尽相同的，比如像和房地产密切相关的家居、建材、家电这些业态销售的下滑就很明显。但是像药还有我们平时必需的生活用品存在刚性需求，所以总体来讲还是比较平稳的。二．零售理念（1）关系是减少不确定性的手段；（2）关系性交易可降低交易成本增加新收益；（3）利用外部资源实现效率；讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析，在此基础上探讨WTO对行业

7、竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析。1．讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销，并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析。　1)零售商需明确公司的发展战略，包括主要发展的零售业态、核心盈利模式、企业执行文化管理体系等。只有明确公司的发展战略，在不同企业的发展阶段，零售商才能选取不同的营运&采购组织架构来支撑公司发展的需求!　....页脚...页眉2)零售商必须改变传统的，守株待兔式的被动采购模式，从以前只注重费用谈判转变到注重品项优化和供应链建设的采购模式上，因此零售商

8、必须开放和拓展自身的采购渠道，才可能采购到真正符合顾客需求，质优价廉的商品。只有实现商品结构的差异化，才能更好的提高公司的整体利润，这一切都将从采购体系与采购渠道的变革开始!　3)打造以顾客为核心的前台门店运营体系，有助于企业提升运营水平，提升单店盈利能力。客户关系管理对于传统零售商愈来愈重要，对商圈内顾客的精细化管理将成为零售商