融合式手机媒体盈利模式研究

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1、融合式手机媒体盈利模式研究◎张爱虎当下，互联网上的创业者依赖现有和新兴的技术，发明了许多全新的商业模式。利用技术，企业们可以用最小的代价，接触到更多的消费者。如近两年蓬勃发展的微信，就是利用新兴的OTT技术，实现了低成本的快速扩张，并赢得消费者喜爱和高度关注。从深层看，基于平台的盈利与商业模式的创新，不仅需要新技术的支撑，更需要用新的视野，新的思维方式，尊重市场规律，在多学科、多技术的背景下实行整合，采取收购、出资、参股等方式，重新配置传统媒体与新媒体资源。融合式媒体盈利模式鉴于媒体一直倡导的用户或读者需求导向，笔者更倾向于以“客户”（顾客需求发现和满足）为中心的盈利模式设计，

2、即融合式媒体盈利模式。这种盈利模式，含有下面几种子模式：第一种，是常见的购买模式。如用户订阅的报模式。单个的用户对内容服务商通过移动运营商支付费用，内容商与移动运营商进行利益分成。也可解读为如电视点播模式，移动客户点播、投票付费，广电商与移动运营商分成。也可解读为电子书购买消费模式。这种模式里，首先隐藏着一个购买模式。即用户必须要向移动运营商支付上网流量费。这笔费用目前通常以包月的形式出现，移动运营商与各内容提供商之间再进行二次分成。随着在线电子支付技术成熟，这里面蕴含着广阔的市场空间。如支付购买火车票、飞机票，购买购物机上的饮料，购买电子音乐、影视等娱乐产品。这种类型的购买模

3、式，呈现出海量式、碎片式、潮汐式的需求，市场总体容量更大，比报更有市场前景。目前各地各类报，受地域局限性太大，受移动运营商制约太大。第二种是移动客户免费消费模式。内容服务商赚取广告商的广告费，再与移动运营商分成。世界上没有完全免费的午餐。如张程创办的迈外迪科技有限公司创造了无线宽带新的商业模式。它让在线广告、地理位置服务和应用程序等移动互联网功能完整地迁移到WLAN的环境下。用户接人WIFI网络时必须打开一个密码登陆以及转入页面，在这两个页面中植入广告，便是迈外迪的收入。一些视频网站，用户点击影视收看时，必须看一段不能跳过去的广告。如果消费者没有耐心看下去，想跳过这一段，必须注

4、册，支付一定的费用，则回到第一种模式。或者是打游戏积分，如果没有耐心，则支付购买费，也回到第一种模式。或是推荐客户积分进行交换，当然要付出相当的劳动甚至牺牲个人友谊。在这个免费午餐模式内，消费者还要面临和忍受所需信息失真、不客观、不全面等现实。如目前搜索类服务对绝大多数用户几乎是全免费的，除了耗费少量流量费之外。但众所周知，百度的搜索引擎竞价排名模式，对消费者而言，完全可以理解为一个商业陷阱。信息在这里并没有实现免费共享，而是造成了信息壁垒甚至鸿沟。第三种是部分免费模式。开始部分免费，如鱼饵，待客户上瘾后，吸引客户采取其他模式付费。如一定期限内免费的应用软件、游戏等。如豆瓣网。

5、某些论文检测网，只能1000字以内免费。这样的模式大量存在。获取信息需要付费，现在越来越多地获得认同。第四种是平台集合模式。众人熟知的苹果，无论是ipad还是iphone，里面集纳了多种应用软件，成为一个应用软件超市。如同现实版商超一样，进入这个平台的软件商，需要支付一定的费用给平台。在这个平台里，是种产业链内上下游企业的整合协同。同时，这个应用软件也可在前端植入广告。与单边市场相比，平台型商业模式提供了搜索服务，降低了搜寻成本。在统一平台的监督下，减少“讨价还价”和“执行”的操作，降低交易成本。接入平台的碎片企业分摊了多项服务，更容易积累起专业化竞争优势，跟由一个单一企业提供

6、所有服务相比，从长期看，也降低了相互之间的“交易成本”。平台的赢利模式里，向谁收费，取决于稀缺性原则，如，聚合商自己提供的核心服务和附加值较高，且稀缺，那么服务本身就能收费；平台模式上具有双边效应，以淘宝为例，决定商户数量的，是个人消费数量的多少，那么消费者是稀缺资源，商户将承担大部分交易成本。从用户角度看，用户可以免费获取资讯，但面临浪费时间、内容范围有限、不断被推送的免费信息骚扰等不足。如果不想浪费时间，获得高端内容信息，可直接购买，在视频市场，有单次的点播，也有相对于实体市场较为廉价的包月。从内容提供商角度看，可直接向用户收费，但面临客户源不稳定的风险，也可建立平台，对进

7、入平台的应用软件植入广告，降低成本向用户推荐，获得的收益最终与移动运营商分成。从移动运营商角度看，目前我国市场基于处于寡头垄断格局，市场尚未完全放开，移动运营商有极大的话语权，坐享分成，还赚取大量流量费。我国用户面临高价买服务的局面。目前，电信运营商无线城市争夺占已经打响。随着ents/20140514pdf（根据网络公开资料整理）