手机媒体盈利模式 陈晖

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1、本科生社会调查报告（专业调查）题目：手机电子商务媒体盈利模式调查分析学生姓名陈晖学号100104300135指导教师王凌武学院信息学院专业名称电子商务班级10电子商务1班2013年9月11目录1、引言12、手机媒体盈利模式介绍和分析12.1.手机阅读盈利模式22.2.手机视频盈利模式32.3.手机广告媒体盈利模式43、对策与建议63.1.手机阅读盈利模式73.2.手机视频盈利模式73.3.手机广告媒体盈利模式74、结语8参考文献911摘要：当今时代，手机电子商务正在蓬勃发展，其中手机媒体[2]为其发展起到了重大的推动作用。手机媒体以其传播便捷、沟通及时、互动性强、个性化特

2、色、多元化信息网罗等优势，为新媒体开创了值得借鉴的发展与盈利模式，并成为手机电子商务信息传播的重要载体。本人通过网络调查法、问卷法、文献法等，对几类典型手机媒体的运行模式进行了相关分析和研究，总结出手机媒体的主要盈利模式以及存在的优势与不足。关键词：手机电子商务；手机媒体；手机阅读；手机视频；手机广告；盈利模式1、引言根据第32次全国互联网统计发展报告，截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。同时，3G技术的大力支撑下，基于手机终端的各种应用服务也如雨后春笋般层出不穷，除了此前的短信

3、、彩铃、无线音乐、手机游戏、手机报等，手机电视、手机支付、手机搜索等业务也重磅推出，将手机从一个单纯的移动通话工具推向了个人移动多媒体终端的位置。手机媒体方兴未艾，正在成为当前最受欢迎也最被看好的“第五媒体”[1]。手机电子商务的发展也必然离不开这些手机媒体的重要推动作用。2、手机媒体盈利模式介绍和分析现阶段手机媒体的业务分为基础话音业务与增值数据业务两大类。随着技术发展，话音业务已经成为手机媒体一项必备的基本功能，然而在产业链上所能产生的价值极其有限，盈利主要来自于增值业务。因此，本次调查主要基于移动增值业务展开。由于增值业务在3G时代应用繁多，只选取其中具代表性的三类

4、——手机阅读、手机视频、手机广告的盈利模式进行分析。112.1.手机阅读盈利模式调查结果显示（见图1），手机小说、手机杂志、手机报已经成为手机阅读的主要形式，其中手机小说最为调查对象所欢迎，47%的调查对象多使用过或正在使用这一手机媒体，说明提高并重视这一手机阅读形式能更好地占有市场，创造利润。图2.1.1手机阅读形式同时，基于各种文献，期刊，调查数据显示，不同的手机阅读[3]形式，包括小说、杂志、手机报在赢利模式组成方面各有不同。下面做几种不同阅读形式的现状和效果对比进行详细说明。见下表：表2.1.1用户付费模式付费内容具体描述用户付费现状手机报包括短信版和彩信版，以3

5、－8元不等的价格向手机报订阅用户收取包月订阅费;对WAP网站浏览用户按时间计费或向用户收取少量流量费，而内容免费。国内手机报发行数已超过1000种，订阅手机报的付费用户数量正逐年增加，已有超过5000万的手机报付费订阅用户。手机报业务是目前渗透率最高的手机阅读服务，占整个手机阅读服务产业收入60%以上。手机小说部分小说的发行时间比网络、纸质方式早，价格一般为纸质书籍的10%左右，推出2—10元不等的手机阅读服务包月礼包，并推出手机阅读内容折扣活动。手机小说的渗透率达到了手机网民的近四成。手机阅读用户可接受的付费内容形式中，手机小说占比达最高，约占四成。中移动手机阅读基地的

6、手机图书月收入已达8000万元。11VIVA手机杂志通过提供给上游内容提供商数字出版解决方案，并以VIVA报刊亭、杂志阅读应用等方式进入运营商应用商店，内置到运营商出售的手机终端，通过送书券、送话费、抽奖等优惠活动大力推广。1－5元单次点播阅读，5元包月订阅。拥有超过1200万的手机杂志阅读用户，最高单期手机杂志阅读量超百万。近10%的免费用户转化为付费。表2.1.2广告收入模式案例代表广告投放方式投放效果中国移动以其庞大的用户规模、营销运营经验等优势，通过编辑、整合手机阅读服务提供的内容，下调手机流量费等措施进行企业主冠名、点播、食物等商品优惠券的粗犷型广告植入，吸引大

7、量的广告主进行广告投放。基于其庞大的用户信息数据库，强调“规模营销”和“精细运营”，以互动式广告、手机报广告的精准投放来吸引广告主。植入式广告因阅读内容免费或附带优惠，不致引起手机用户的反抗情绪，宣传效果可观。基于手机阅读服务的互动式广告、手机报广告为中国移动的增值业务带来了新的增长亮点。VIVA手机杂志手机杂志自带的广告投放。基于手机杂志订阅累积的用户信息和阅读偏好，以专刊式广告对用户的精准营销来吸引广告主。广告营销效果极佳，利于产品推广，广告收入已经占到了VIVA收入的40%。3G门户在用户规模的基础上广泛投放手机网页广告