战国策讲义之三：开发商的观点如何灌输

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1、《战国策·东周策·秦兴师临周求九鼎》开发商的观点如何灌输作者邀你同歌【背景分析】本篇选自《战国策·东周策》也是《战国策》中的第一篇文章。战国时期，东周皇权丧尽，与西周时期的隆盛和威望相比，差之万里，就连春秋时期齐、晋等大国争霸勤王的享受也没有了，朝廷被仍在一旁，没人在意，如果说谁对周王室感兴趣，那一定是对王室重宝传国九鼎感兴趣。九鼎相传为大禹所铸，上有日月山川神灵之象，为国之重宝。夏朝灭亡后，九鼎被迁于殷都，又成为殷商王朝的镇国之宝。殷商灭亡后，九鼎又被周朝所得，存放于西周的镐京。周公制礼作乐，创立列鼎制度，所谓天子九鼎，诸侯七鼎，大夫五鼎的等

2、级制度。鼎于是成为权利的象征。问鼎成为争夺天下权利的一种表现。春秋时期，鲁宣公三年（前606）楚庄王也曾问鼎之大小轻重，结果被王孙满以一席话顶回去，并说，在德不在鼎，“鼎之轻重，未可问也”。弄得楚庄王十分没趣。以楚庄王的实力，求鼎似乎也没有问题，但在当时的背景下，周天子虽然贫弱，但还没有人敢冒天下之大不韪，直接去取天子九鼎，否则，天下人就会群起攻伐，没有好日子过了。春秋争霸战结束，兼并战争开始，挟天子以令诸侯已经没有意义，渺小的周王室已被人视若无物。这一次，秦国不再是小心翼翼地问鼎之轻重大小，而是要将九鼎搬回去。王廷的君臣也是一派惊慌，全没有当

3、年王孙满的那份从容不迫风度。[原文参考]6秦临周而求九鼎，周君患之。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自尽计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。　  齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿悠，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日

4、久矣。鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醯壶酱甀耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。[翻译文章]6秦国出兵进逼周地，索求周室

5、的九鼎，周君为此忧虑不安，就把这事告诉了大臣颜率。颜率说：“大王不必担忧，我愿到齐国去求助。”　　颜率到了齐国，对齐王说：“秦国实在太不象话了，打算出兵进逼周室来索求九鼎；我国君臣研究考虑，认为与其给了秦国，还不如送给贵国。保存危国且有美名，获得九鼎又实惠。希望大王考虑！”齐王听了大为高兴，于是出兵五万，派大臣陈臣思带领前去救周，秦兵因此便撤退了。　　齐王又来索求九鼎，周君又为此忧虑不安。颜率说：“大王不必担忧，我愿去齐国处理此事。”颜率到了齐国，对齐王说：“我国靠贵国主持正义，君臣父子才得以保全，我国愿意献出九鼎，但不知贵国打算从哪条路送到齐

6、国来？”齐王说：“我打算借魏国。”颜率说：“那可不行，他们魏国君臣很想得到九鼎在晖台之下，少海之上进行策划已经很久了，九鼎进入了魏境，就甭想出来。”齐王说：“那我就借道楚国。”颜率说：“那也不行，楚国君也想得九鼎，他们在叶庭之中设法谋取，已非一日，如果九鼎进入了楚境，也甭想出来。”齐王说：“那末，我到底从哪条道才可以把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我们周王室当然私下也为大王发愁。这么大的鼎，不像醋瓶子、酱罐子，随便揣在怀里，挟在腋下，提在手上，就可以拿到齐国来；也不象鸟集乌飞、兔蹦马驰那样，轻捷迅速、毫不费劲儿地就可到达齐国。从前，周武王灭商，得

7、了九鼎，只一个鼎大概就要九万人拖拉，九只鼎就要八十一万人，为此要准备各种器械、衣服、用具等物，也得要这么多人。现在大王即使有这么多人，但又从哪条路运到齐国呢？我也很为大王发愁。”齐王说：“你跑来跑去，原来还是不给呀！”颜率说：“不敢欺骗大国，只希望赶快决定到底走哪条路，敝国准备运鼎，等待大王下令。”齐王索鼎之事于是作罢。[现代讲义]我们假设一个场景，这个场景也是我们经常会遇到的。就是说，当代理商所制定的策略、重要的决策等，得到开发商的赞许，并配合代理商正在实施的过程中，代理商可能会根据目前的市场环境、这个曾经被开发商所认可的决策，所执行起来的空

8、间乃至优劣，很有可能会中途做出调整，或放弃初始的想法。那么，对于开发商的不认同、不理解怎么办？一方面想得到开发商的支持、配合，又一方面争取开发商同意并