家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东

《家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、家政市场未来加盟连锁发展计划及工作思路经过了3年多的家政加盟工作的开展，也走过许许多多的各地家政市场，通过市场中不断探索，逐步认识到家政市场的发展潜力巨大但现实中也存在诸多问题；通过不断总结和完善，总结出我们自己的加盟模式和指导加盟店成功运行的方法。鉴于这个行业的特殊性，各地差异，我们在加盟市场的定位主要是先从简单的加盟到后期的品牌定位，建立了从西到东，从北到南的品牌布局，建立几个比较有影响力的加盟连锁旗舰店和中心店，逐步淘汰一些没有品牌意识的、经营思想不统一的、市场经营能力差的加盟店，进行了全盘重新规划和管理上的约束。前期加盟部工作主要内容：1、提高了加盟的门槛，加大的加盟

2、商的投资能力、资金方面的要求；2、把培训、指导工作大部分挪到了加盟所在地进行，节约双方的投资成本和时间；3、建立加盟商人才培训输送基地，针对比较大的投资店，总部给予管理团队的人才输送；加大及延长培训、辅导的时间；4、在有一定实力的加盟店的市场定位上，主要从市场高端定位，全面而系统的开发与总部可以对接的增值服务项目，建立长久的战略合作联盟共同体，各店的优势都可以用于整个的体系建设上；5、5建立各地的人力资源及培训基地，积极协助各地开发人力资源的渠道，建立可以互助、互动的资源市场；1、网络建设和推广上，总部不断完善网络管理，开发新的家政软件和外界的合作，把新项目不断推出市场，用企

3、业文化武装我们的网站；2、公司不断推新、创新，大胆进行家政加盟市场的项目开发、市场营销新模式尝试、各种服务合同、价格等的技术性革新、家政市场合同制式（管理模式）的首家推出、新项目的（各地不同的服务形式参与）开发创新等；3、尽快成立家庭服务业研究中心（政府有指示到安子的），建立市场信息研究、市场发展、市场监督的权威机构，以深圳为大本营，拓展全国家庭服务业的发展。4、巩固区域加盟优势，发展新的旗舰店、扩大中心店的权限和我们占有区域性加盟店的股份制合作模式。5、积极开发与香港、澳门的合作项目，对政策方面要积极主动去响应和争取。开发一些政府感兴趣的项目。6、以上的方法，也只是暂时可以

4、用在目前安子新公司的现状中，一旦有可以突破的出口，相信可以做的更好，操作方法和加盟模式上也有很大的区别！加盟部存在的发展瓶颈：1、加盟部的力量薄弱，缺少优秀的指导老师5、网络技术力量也薄弱，还有就是后期维护的、督导的、市场管理等（以前都有，后来公司为了压缩成本，就全部不用了，我也变成了光杆司令了）；1、加盟部的稳定性不强，公司没有重视这个市场的发展；2、缺乏团队建设，公司没有把整个优势进行有机结合，整个公司缺少统一的策划、运营指导、管理模式、品牌规划、目标定位、人才储备、人才培训和晋升机制；3、缺乏说服力，公司的文化没有很好的梳理，公司的优势没有统一执行和整理，公司对外的宣传

5、没有形成一种标准；4、公司投入的宣传经费基本上没有，不敢、不舍得去投入；在发展上也不是很重视，缺少群众意见的整理和群策群力那种氛围；企业的文化多集中在一个人身上，看不到整个企业的团队文化。针对明年加盟市场的工作计划1、计划建立几个劳务输送大省的中心店的加盟，进一步“圈地养人”，进军湖南、江西、湖北、重庆、安徽等几个市场。计划推出新的（针对小店）加盟模式，进行加盟网络布局；2、为下一步的企业增值项目的推广做好准备（保洁、婴幼儿、赴港产子、微水洗车、五常专项服务、家庭生活用品的配送等）；3、培养一些优秀的管理人才，建立于几个高校的人才培训、合作，为以后的“大市场、大品牌”储备力量

6、；4、开发增值项目，与加盟店进行对接，从“香港产子”到“微水洗车”，建立独立的部门负责运作管理；51、维护和做好现有的几个大的中心店的指导工作，使得成为我们的加盟业务推广的说服力，进一步巩固安子新品牌效益的至高地位；2、从新制定加盟合同，制定几个模式去做市场的推广，投放市场免费的家政管理软件，整合内地的家政公司加盟联营合作；合并建议及要求：对于这次的整合，我很高兴，也觉得是对我们安子新整个系统的一大提高，进一步把我们的发展纳入了崭新的一页，为更好的推动加盟事业和家政事业的发展给予无穷的动力。对此，我也是很高兴这样，而对于整个部门的运作和架构，我有些不懂之处，大家也只是见过一次

7、，谈过一些简单的意向，对于如何具体的合作和福利、待遇、办公形式、办公场地、人员配置、管理、加盟形式的改变以及股份多少，我觉得先有个明白。这样也便于后期的友好合作。至此，提出以下的疑问：1、组合后的加盟工作如何开展？2、加盟市场的运作模式和整个操作方法的改变是必须的，如何改变？这个直接牵扯到安子公司、华捷群集团、新的集团团体、我本人。也就是后面提到的细节要求上的统一。3、加盟人员的人事配置、招聘、培训、薪资、福利等问题;4、股份（?）给我5%，很少了（安子说给我10%的），相对于我目前的收入，合作后如何定