家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东

家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东

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1、家政市场未来加盟连锁发展计划及工作思路经过了3年多的家政加盟工作的开展,也走过许许多多的各地家政市场,通过市场中不断探索,逐步认识到家政市场的发展潜力巨大但现实中也存在诸多问题;通过不断总结和完善,总结出我们自己的加盟模式和指导加盟店成功运行的方法。鉴于这个行业的特殊性,各地差异,我们在加盟市场的定位主要是先从简单的加盟到后期的品牌定位,建立了从西到东,从北到南的品牌布局,建立几个比较有影响力的加盟连锁旗舰店和中心店,逐步淘汰一些没有品牌意识的、经营思想不统一的、市场经营能力差的加盟店,进行了全盘重新规划和管理上的约束。前期加盟部工作主要内容:1、提高了加盟的门槛,加大的加盟

2、商的投资能力、资金方面的要求;2、把培训、指导工作大部分挪到了加盟所在地进行,节约双方的投资成本和时间;3、建立加盟商人才培训输送基地,针对比较大的投资店,总部给予管理团队的人才输送;加大及延长培训、辅导的时间;4、在有一定实力的加盟店的市场定位上,主要从市场高端定位,全面而系统的开发与总部可以对接的增值服务项目,建立长久的战略合作联盟共同体,各店的优势都可以用于整个的体系建设上;5、5建立各地的人力资源及培训基地,积极协助各地开发人力资源的渠道,建立可以互助、互动的资源市场;1、网络建设和推广上,总部不断完善网络管理,开发新的家政软件和外界的合作,把新项目不断推出市场,用企

3、业文化武装我们的网站;2、公司不断推新、创新,大胆进行家政加盟市场的项目开发、市场营销新模式尝试、各种服务合同、价格等的技术性革新、家政市场合同制式(管理模式)的首家推出、新项目的(各地不同的服务形式参与)开发创新等;3、尽快成立家庭服务业研究中心(政府有指示到安子的),建立市场信息研究、市场发展、市场监督的权威机构,以深圳为大本营,拓展全国家庭服务业的发展。4、巩固区域加盟优势,发展新的旗舰店、扩大中心店的权限和我们占有区域性加盟店的股份制合作模式。5、积极开发与香港、澳门的合作项目,对政策方面要积极主动去响应和争取。开发一些政府感兴趣的项目。6、以上的方法,也只是暂时可以

4、用在目前安子新公司的现状中,一旦有可以突破的出口,相信可以做的更好,操作方法和加盟模式上也有很大的区别!加盟部存在的发展瓶颈:1、加盟部的力量薄弱,缺少优秀的指导老师5、网络技术力量也薄弱,还有就是后期维护的、督导的、市场管理等(以前都有,后来公司为了压缩成本,就全部不用了,我也变成了光杆司令了);1、加盟部的稳定性不强,公司没有重视这个市场的发展;2、缺乏团队建设,公司没有把整个优势进行有机结合,整个公司缺少统一的策划、运营指导、管理模式、品牌规划、目标定位、人才储备、人才培训和晋升机制;3、缺乏说服力,公司的文化没有很好的梳理,公司的优势没有统一执行和整理,公司对外的宣传

5、没有形成一种标准;4、公司投入的宣传经费基本上没有,不敢、不舍得去投入;在发展上也不是很重视,缺少群众意见的整理和群策群力那种氛围;企业的文化多集中在一个人身上,看不到整个企业的团队文化。针对明年加盟市场的工作计划1、计划建立几个劳务输送大省的中心店的加盟,进一步“圈地养人”,进军湖南、江西、湖北、重庆、安徽等几个市场。计划推出新的(针对小店)加盟模式,进行加盟网络布局;2、为下一步的企业增值项目的推广做好准备(保洁、婴幼儿、赴港产子、微水洗车、五常专项服务、家庭生活用品的配送等);3、培养一些优秀的管理人才,建立于几个高校的人才培训、合作,为以后的“大市场、大品牌”储备力量

6、;4、开发增值项目,与加盟店进行对接,从“香港产子”到“微水洗车”,建立独立的部门负责运作管理;51、维护和做好现有的几个大的中心店的指导工作,使得成为我们的加盟业务推广的说服力,进一步巩固安子新品牌效益的至高地位;2、从新制定加盟合同,制定几个模式去做市场的推广,投放市场免费的家政管理软件,整合内地的家政公司加盟联营合作;合并建议及要求:对于这次的整合,我很高兴,也觉得是对我们安子新整个系统的一大提高,进一步把我们的发展纳入了崭新的一页,为更好的推动加盟事业和家政事业的发展给予无穷的动力。对此,我也是很高兴这样,而对于整个部门的运作和架构,我有些不懂之处,大家也只是见过一次

7、,谈过一些简单的意向,对于如何具体的合作和福利、待遇、办公形式、办公场地、人员配置、管理、加盟形式的改变以及股份多少,我觉得先有个明白。这样也便于后期的友好合作。至此,提出以下的疑问:1、组合后的加盟工作如何开展?2、加盟市场的运作模式和整个操作方法的改变是必须的,如何改变?这个直接牵扯到安子公司、华捷群集团、新的集团团体、我本人。也就是后面提到的细节要求上的统一。3、加盟人员的人事配置、招聘、培训、薪资、福利等问题;4、股份(?)给我5%,很少了(安子说给我10%的),相对于我目前的收入,合作后如何定

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