【连锁加盟】连锁药店发展的思考

【连锁加盟】连锁药店发展的思考

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时间:2018-11-23

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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632连锁药店发展的思考观点:医药零售市场处于转型时的快速增长时期,目前市场上医药连锁发展迅速,在行业整体还未完全度过到平稳发展阶段,把连锁药店看成是业绩增长的救命草是不现实的,医药企业顾忌环境转变会给企业的发展造成障碍,就形成目前比如房地产圈地运动一样,到处开设连锁店,会形成连锁店泡沫现象,其实我们国家尚没有形成以居住人口比例来划分消费支出,而用以核定开设店铺,是非常不均匀的,所以连锁药店需要慎重!  随着

2、市场越来越细分,导致销售网络也随着铺开,在区域内网络建设的增加,使原有的区域规模市场划分成为区域小市场,小市场增加越多,其经营成本越高,在没有一个基础销售保障的情况下,靠扩张的手段来衡量企业的发展多少存在问题。市场的细分带来昂贵的经营费用  按照城市与乡镇发展的规模与速度看,我们国家的零售药店数量是没有达到区域所要求的设定比例,但这是在理想状态或药品消费支出水平较高情况下才设定的标准,我们能够看到许多小区域或小市场的经营情况并不理想,不是这个地方的人口数量没有达到,而是小市场或小区域没有惯性进行药品的消费,连锁药店的迅速扩张,

3、很大部分企业是考虑到以后几年或将来的升值出发点来处理的,所以无关乎区域的医药消费,在大家都在扩张的时候,进行地域的占领,为将来打下伏笔,看起来这样的发展眼光没有错,市场规模的摊子越大,其成本的增加无助于问题的解决,如果没有相应的客流与人气,没有触动消费心理,相反为给区域的药店消费信心给予打击,给消费者的影响是长远的。  市场的细分带来的经营费用无限增加,市场的细分代表战线的拉长,从市场现有的走势可以看出,细分后的市场容易出现两极分化,由于我们的城市与乡镇处于快速转化与积聚的时候,零售行业处于波动性增长,消费行为也随之变化,“光

4、看店开不见人影”的尴尬场面也会随之而来。消费选择的苛刻面对经营的转折  我们期待的医药分离即将到来,消费者有权选择所需药物在何处购买,同样,消费者也在对我们的药店进行对比与选择,随着市场经营的不断深化,企业之间的竞争也十分激烈,前一段时期在全国范围闹得沸沸扬扬的平价风波,就是消费触动商业行为的最好例证,消费者在选择的过程中所形成的口碑力量是非常强大的,对于经营者来讲,需要对周围现象有所察觉,随之而铺天盖地的抢地运动不是经营的转折点,而是一种现实主义的“时尚运动”。  在面对越来越苛刻的经营环境,面对更加挑剔的消费者,医药经营的

5、规模大小不是赢利的唯一标准,连锁能够带来的只是一种品牌的延续,其实际的价值还需要考证,谨慎推广连锁终端药店,积极面对的应该是经营思路上的拓展。混合经营连锁店缺乏独特的思考  目前的连锁店是一种扩展式的思路,属于在经营上混合的一种模式,属于复制的一种模式,基本上是看地方而设立,因而缺乏有效的消费针对性,同一样的经营思路是目前药店连锁的弊端,除了经营非处方药与简单的医疗器械外,保健品也占有一定的比例,以前的柜式经营在慢慢向消费者自选过程拓展,但还是条件有限。  混合经营连锁店是一种延续的话,缺少创新是连锁拓展后的困境所在,如果没有

6、一种对药店的连锁起决定性销售作用的前提下,开展连锁的发展是比较辛苦的。  观点:不断改变投资组合才是关键,企业不必寻求一时连锁发展,始终如一的消费观念更替需要办法,最近浙江杭州市场药品连锁迈出的脚步,是一种新的尝试,在经营的过程中,注重对已有连锁的定向培养,创造特色药品连锁,真正符合消费者心理消费习惯,才能够在连锁的条件下走的更远。  一、提升坐堂信誉 创造服务收益  不久前关于坐堂医生有过不少争议,认为坐堂医生是一种摆式,是商家的一种促销手段等,为此,有着自古就有坐堂医生服务传统的药店也遭受牵连,一时间对坐堂医生另眼相看,毫

7、不讳言地说,我们的药店是有一些没有执业药师执照,没有医师执照的庸医在提供服务,商家的出发点就是为了吸引消费者,由于管理不到位或者用意有问题,导致坐堂医生解决不了问题,反而出现一些不良的促销行为,坐堂医生在行方便之时,要从消费者根本的利益出发,以提供便利为基础,而非赢利为目的。  现在的坐堂医生要改变原有的坐堂习惯,在免费看病或倡导健康方面有更新的要求,特别要把坐堂看病外的内涵挖出来,现在在实行的就有疾病康复指导,饮食指导,心理指导等全方位健康服务,大大提升坐堂医生的信誉,当然商家在选用坐堂医生时就要考虑医生的素质问题,是否能够

8、满足现代消费者对医生的需求,实事求是地为消费者服务,而不是靠投机取巧来赚取不该赚取的利益,随着时间的推移,药店的名气也会随着坐堂医生的服务而产生积极的效益,药店也可以通过这样一座桥梁,构建起一种全新的营销理念。  二、扩大经营范围 抢占效益先机  我们对目前药店的经营功能作一

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