青岛啤酒南京市场精确式营销策略研究

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1、删川㈣㈣㈣㈣Y24395岑彳隶劫大·璺⑨工商管理硕士学位论文青岛啤酒南京市场精确式营销策略研究研究生姓名：奎墓杰导师姓名：餐矗熬授申请学位类别亟±学位授予单位塞鸯太堂专业名称王直筻堡论文答辩日期2Q!§生§且!g旦研究方向垒些筻理学位授予日期2Q生县旦答辩委员会主席王室垩评阅人睦佳述王盛羞2013年5月30日PRECISEⅣLURKETINGSTRATEGYRESEARCHFORQINGDAOBEERINNANJINGAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMasterofBusine

2、ssAdministrationBYLIYing．Jie—SupervisedbyProf．SHUJiaSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityMay2013lMIIIIIIIIII!IIIIIIIIMIIIIIIIIII!lY2439551东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工

3、作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生口韶w矿-≥7日期：型!!：2东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。研究青岛啤酒南京市场精确式营销策略研究研究生：李英杰指导老师：舒嘉东南大学摘要中国啤酒行业是世界啤酒市场上产销量最大、增长

4、速度最快和中国快速消费品市场化程度最高、竞争最为激烈的行业，我国啤酒行业已成为全球瞩目的重点。在产能、销量增长的同时，国内啤酒业确也面临着市场竞争恶性、营销策略单一、营销管理粗放等一系列问题。摆脱产能扩张、低价竞争的传统模式，引入成功的营销模式、先进的管理机制和提高企业核心竞争力，是当前啤酒企业急需解决的问题。青岛啤酒是我国啤酒企业的重点之一，以其为研究对象、展开典型剖析，将为探索啤酒企业积累型市场的快速突破提供有益借鉴。本论文结合青岛啤酒南京地区市场营销工作的实际需要，在相关营销管理理论的指导下，通过实地调研、参阅文献资料、借鉴历史经验，就其行业竞争环境、市场

5、营销策略及其营销管理活动等方面展开实证研究，并根据青岛啤酒精确式营销体系的理论指导，提出具体可行的市场营销策略，并为策略的落地执行提供了具体的可实旄方案。论文通过南京啤酒行业经营环境的分析，阐述了南京啤酒市场环境、啤酒消费行为特点、竞争品牌变化趋势、市场占有率现状、渠道场所变化趋势，在此基础上，对南京市场的产品组合、细分渠道、渠道网络、促销活动、组织运营等营销活动展开深入的分析与研究，并在SWOT分析的基础上，明确了南京市场的市场定位、产品定位，确定了目标细分市场以及目标突破销量。由此在青岛啤酒精确式营销体系的理论指导下，结合南京市场的具体现状提出了精确式的区域

6、策略、产品策略、渠道策略、促销策略、网络策略、运营管理策略以及具体可实施的措施。关键词：SWOT分析，市场定位，营销策略PRECISEMARKETDiGSTRATEGYRESEARCHFORQINGDAOBEERINNANJINGGraduate：LIY'mg-jieSupervisor：SHUJiaSoutheastUniversity肥ST队CTChina'sbeerindustryisthelargestproductionandsales，fastestgrowthrateintheworld'sbeermarket,andthehighestmarke

7、tizationdegreeofChinesefastconsumergoods，themostintensecompetitionindustry,ithasbecomethefocusofglobalattention．Whileproductionandsalesaregrowing，thedomesticbeerindustryisalsofacedwithaseriesofproblems，suchasthemalignantmarketcompetition，singlemarketingstrategy,extensivemarketingmana

8、gement．Getti