苏州一和儿童礼品公司内销渠道策略研究

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1、苏州一和儿童礼品公司内销渠道策略研究ASTUDYONDOMESTICMARKETINGCHANNELSTRATEGYOFSUZHOUCREATIVEKIDSCO.LTD学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（EMBA）作者：柏雷导师：陈亚民学号：1111202171班级：Z1112024答辩日期：年月日万方数据万方数据万方数据一和儿童礼品国内市场渠道策略研究摘要苏州一和儿童礼品有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的儿童玩具OEM厂商。公司历经多年的高速发展，积累了丰富的行业经验，

2、其自主设计和生产的玩具产品无论在工业设计上，还是在质量和安全性等方面，都已经处于代工行业的领先水平。因此，在当前国际市场较为低迷、传统OEM运作方式面临严峻挑战的形式下，公司决定顺应时代潮流，以自创品牌的形式进军空间广阔的国内儿童玩具市场。“渠道为王、终端制胜”，面对较为激烈的市场竞争，在任重而道远的自主品牌建设进程中，一和儿童礼品首要的任务就是建立有效的渠道模式和完善的管理体系，夯实竞争能力，最终实现长远的发展。本文通过以渠道相关理论为依托的营销渠道研究，结合一和儿童礼品自主品牌发展的诉求，为公司

3、进入国内市场寻求适当的销售渠道模式和建立合理的渠道架构，并在此基础上制订符合公司和行业特征的渠道管理操作方案，可以帮助公司减少渠道决策和管理的失误，从而为顺利实现公司的品牌发展目标奠定坚实的基础。论文主要分五个部分：绪论部分简述了选题背景与意义、研究内容与方法；第二章较为透彻地分析了一和儿童礼品开拓国内儿童玩具市场万方数据的大背景；第三章在明确公司国内市场战略的基础上，探讨公司渠道策略目标，设计渠道整体架构；第四章提出了公司国内市场渠道建设的总体方案，包括阶段性布局、传统渠道建设、网络渠道建设、现代

4、渠道建设等方面的策略。第五章就渠道策略的实施保障问题作了有一定针对性的探讨。关键词：自主品牌，渠道，儿童玩具，内销万方数据ASTUDYONDOMESTTICMARKETINGCHANNELSTRATEGYOFSUZHOUYIHECHILDGIFTCO.LTDABSTRACTSuzhouYiheChildGiftCo.Ltdisatoyoriginalequipmentmanufacturerwithcapabilitiesindesign,producingandsales.Afteryearsof

5、rapiddevelopmentthecompanyaccumulatesawealthofindustryexperience.Theindustrydesign,qualityandsecurityofproductsdesignedandmanufacturedbyYiheCompanyhavebeencut-edgearoundtheworld.Therefore,incurrentenvironmentwithsluggishinternationalOEMmarket,thecompan

6、ydecidestomeetthechallengeoftraditionalOEMbusinessmodelandenterintoprosperousdomesticmarket.Asthesayinggoes,"Channelistheking,terminalisthepoint".ThekeytaskofYiheistoestablisheffectivemarketingchannelandcomprehensivemanagementsystemtoenhancecompetencyi

7、nprocessofownbrandbuildingintheincreasinglyfiercemarketcompetition.Basedonthemodernchanneltheoriesandcombinedwiththedemandsofownbrandbuilding,thethesisisaimedtoseekappropriatechannelmode,buildreasonablechannelstructureandformulatechannelmanagement万方数据s

8、olutionconformedtocharacteristicsofindustryandthecompany.Theresearchcouldhelpthecompanyreduceriskinchanneldecisionandlieasolidfoundationtothecompany’sbranddevelopment.Theresearchisdividedintofiveparts:theintroductionsectionbrieflydescri