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1、摘要首先运用PEST分析宏观环境、运用波特模型对竞争环境进行分析,了解目前所处的营销环境，重点研究外贸企业困境及其产生的原因，确定外贸企业转型的必要性；接着通过SWOT和访问调查做定性分析并结合定量分析，重点研究外贸企业摆脱内销困境，建立内销渠道的可行性；对YT公司的营销渠道现状进行分析,揭示其营销渠道存在的问题；针对问题,完善YT公司的渠道战略。本文通过对外贸企业转型内销市场的必要性和可行性研究，分析外贸企业转型内销市场时建立营销渠道的过程，建立发现问题，分析问题，提出解决方案，实施监控，反馈调整的逻辑次序。本文
2、以YT公司为例，研究家居饰品行业外贸企业的内销渠道战略，通过研究分析，制定建立外销渠道和内销渠道并举的渠道战略规划，建立内销网络，以自营营销渠道逐步代替垂直型营销系统为主的社会渠道；实施出口转内销营销策略和保障措施。通过分析外贸企业转型所处的环境，所遇到的问题，提出解决企业转型所必需选择的渠道战略，以及建立新渠道所必须地流程，新渠道的结构体系，建立新渠道所需的管理支撑。通过寻找中间商,建立渠道；寻找合适的渠道伙伴，,与渠道伙伴建立良好的沟通机制，实现信息共享,从而构建渠道战略联盟，建立稳定的区域营销网络；设立直营店
3、，扩大规模，逐渐替代为自营的品牌直营内外销营销渠道体系，从而实现家居饰品外贸企业由外向型企业向双向经营企业的转型。通过研究YT外贸公司转型中建立完善新渠道的方式方法，可以给其他类似的外贸企业提供借鉴。关键词外贸企业转型内销渠道战略II万方数据东华大学工商管理硕士学位论文YTInternationalTradeCompanySalesinDomesticMarketChannelResearchAbstractSince2007,alargenumberofexportingenterprisesinChinawen
4、tbankruptbecauseoftheseveremacroeconomicsituationoftheworld.ItcausedseriousnegativeimpacttoChina'sexportingenterprises.Ontheonehand,shrinkingexternaldemand,internationaltradefell;ontheotherhand,tradeprotectiontherise,openupthemarketmoredifficult.Foreigntradeen
5、terprisesarefacinginonedirectionselectednode.Businesstransformationisurgentlyneeded.Theforeigntradeorder,thedomesticmarketintransition,facingmanydifficulties.Domesticmarketdemandiscomplex,diverse,smallquantities,andspecifications;saleschannelstherearealargenum
6、berofreceivablesandhighchannelcosts,longlifecycleoffundsusedforforeigntradeenterprisesisaseveretest.Enterprisesthemselvesinthelow-endvaluechain,lackofR&Dcapabilitiesandbrandadvantages;long-termtradeideasforthelackofmarketingawareness,lackofmarketingtalentandas
7、oundorganizationalstructure;lackofmarketingexperienceandchannelstodevelopthedomesticmarket,facingthedifficultiescreatedbythechannelmodel.Therefore,theforeigntradeenterprisesarerequiredtoselecttheappropriatebrokersandchannelpartnerstoprovidequalityserviceswithp
8、artnerstoestablishagoodcommunicationmechanismtoshareinformationinordertobuildthechannelstrategicalliances;improveIII万方数据东华大学工商管理硕士学位论文performance,enhancetherighttospeakinthechannel
