联通张掖分公司竞争战略研究

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1、学校代号：10731学号：112125100098密级：公开兰州理工大学硕士学位论文联通张掖分公司竞争战略研究ResearchonCompetitionStrategyaboutZhangyeBranchofChinaUnicombyⅥ狐NGSuAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofinBusinessAdministrationintheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorShenFengpingSep

2、tember,2013学位论文原创性声明和版权使用授权书兰州理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：。1日期沙，≥、>月‘日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可以将本学位论文的全部或部

3、分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密口。、前(请在以上相应方框内打“√”)，作者签名：锏＼日期：>√妊J瑚6日导师签名：爿讽砰日期：列笋／声月彳日中文摘要自2005年起，固网通信企业的经济效益逐年下降，特别是联通、电信两大运营商的语音服务更呈现出低值化和微利化。正因如此，国家调整电信产业发展方向，经过联通、网通的重组与合并，所有固话和移动的经营管理权都下发给了重组后的新联通，固网和移动网业务得到了新的生机。但是，经过重组后的新联通，自然成为了同质竞争的主导者，通过低价来取得市场份额和

4、占有率的竞争，显得异常困难。面临此种窘境，开展必要的市场分析，调整经营战略思路，选择最为优化的竞争策略，是联通张掖分公司现在迫切要解决的重点，从而使企业的发展更具可持续性，在健康和科学的轨道上运营。除此之外，张掖通信公司还要对竞争格局有客观而且充分的认识，了解本企业与竞争方的差别，通过企业竞争战略需求分析，找出实际工作中的不足，调整企业经营和竞争策略，以保障张掖联通分公司在激烈的商业竞争中占据不败之地。本文通过对竞争战略理论与企业实际情况来进行具体剖析，解除企业发展的困境。然而，对于张掖联通分公司的竞争策略的分析，有利于联通西北五省或其它市级企业的发展，使得行业间的竞争更有参考意义，从而拓展

5、新的经营思路和发展方向。关键词：张掖联通，差异化，竞争战略，分析AbstractSince2005，thefixed-linecommunicatiOnSenterpriseeconomicdeclineyearbyyear,especiallythetwooperatorsofUnicomandTelecomvoiceservicesmorepresentalowandmicropatent．Becauseofthis，theCountry'sTelecomindustrydevelopmentdirection，throughUnicomandNetcomrestructuringand

6、me唱er，allmanagementcontroloff．Ⅸed．1ineandmobilehadbeensenttothenewUnicomafterthereorganization．thefixed．1ineandmobilebusinessgotnewlire．However,aftertherestructuringofthenewChinaUnicom，naturallybecametheleaderofthehomogeneouscompetition，throughthelowpricecompetitiontogainmarketshareisextremelydiffi

7、cult．Facethedilemma,tocarryoutthenecessarymarketanalysis，adjustmanagementstrategy,selectthemostoptimalcompetitivestrategy,isasubsidiaryu唱enttosolvethekeyforZhangyeUnicombranch，SOmakeamoresustainabledevelopm