考虑风险和权力结构的双渠道定价策略研究

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1、捅姜随着互联网的发展和移动互联网智能终端的迅速普及，网上购物正因为其便捷性而成为越来越多消费者的选择。除了传统的纯电商企业大规模扩张并获得了不错的业绩增长之外，越来越多的制造商(如华为、海尔)也在尝试进：行网络销售产品，制造商的直销行为被认为是互联网时代的革命，获得了极大的关注，但是其双渠道并存的销售方式也带来不少问题，首要问题便是定价，双渠道供应链的定价问题也逐渐成为学术界研究的热点。本文在总结国内外学者对有关双渠道供应链定价决策研究的基础上，将供应链成员所具有的不同风险偏好特性也考虑进去，采用均值一方差的方法衡量具有风险偏好特性决策者的期望效用，研究供应链参与者风险偏

2、好程度和需求方差变化时的供应链定价策略。文章的主要研究内容和结论如下：1)在风险喜好型供应商主导的双渠道定价策略研究中，分析集中式系统下双渠道的最优定价情况，并研究双渠道供应链分散决策下供应商主导的Stackelberg博弈行为，探讨供应商决策模型、零售商决策模型以及供应链整体决策模型并做对比分析。最后通过数值分析验证了相关结论。2)在风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究中，假设零售商为风险喜好类型且在双渠道博弈中占据主导地位，供应商为风险规避类型，：采用均值一方差法衡量零售商和供应商的期望效用，求解出最优定价，并通过算例分析了不同风险喜好程度和需求方差变化下的定价策

3、略。关键字：双渠道；定价；风险喜好；均值一方差分析AbstractWiththedevelopmentoftheinternetandtherapidspreadofmobileinternetsmartterminals，onlineshoppingisgettingfavoredbymoreandmoreconsumersbecauseofitsconvenience．Besidesthetraditionalelectronicretailingcommercehavebeenexpandingandobtainagoodperformance，moreandmor

4、emanufacturers(suchashaier,huaweiandSOon)arealsotryingtoselltheirproductsonline．Theywanttotransferfromtraditionalretailingtothecombinationoftraditionalandelectronicretailing．Thenetworkmarketingbusinessmodleisconsideredtobearevolutionintheinternetage，ithasreceivedsignificantattention．Butth

5、edualchannelretailingbringssomeproblems，thefirstissueispricing．Researchesaboutdualchannelsupplychainpricingstrategygraduallyhavebeenbecomingahotspotfield．Basedonthestudiesconducteddualchannelsupplychainpricingstrategybyscholarsathomeandabroad．However,thememberofsupplychainshasdifferentris

6、kappetites，andthispapertakesvariousriskappetitesintoconsideration．Meanvalueandvarianceareusedtomeasuretheexpectedutilityofdecision—makerwithdifferentriskpreference．Thispaperstudiestheeffectofriskaversevalueanddemandvarianceonthepricingdecisions．TheresearchcontentsandconclusionsofthepaperC

7、anbeconcludedasfollows：1)Withintheresearchonthepricingdecisionofdualchannelwithriskseekingsupplier,thecentralizeddecisionmodelsaresetupformaximizingprofitsofthewholesupplychainsystem．Whensupplierisdominatedinthedualchannelsupplychain，westudytheStackelberggamebehavio