网络团购下两阶段定价模型及团购策略研究

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1、中国科学技术大学硕士学位论网络团购下两阶段定价模型及团购策略研究作者姓名：学科专业：导师姓名：完成时间：程俊管理科学与工程苟清龙副教授二O一三年五月文UniversityofScienceandTechnologyofChinaAdissertationformaster’SdegreeStudyonTwo-periodPricingModelandGroup-—buyingStrategyunderInternet-basedGroup—buyingAuthor’SName：ChengJunSpeciality：ManagementScienceandEngineeri

2、ngSupervisor：AssociateProf．GouQinglongFinishedtime：May,2013中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：牲中国科学技术大学学位论文授权使用声明作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论

3、文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。曰公开口保密(——年)作者签名：釜焦签字日期：益凸：‘≤导师签名：签字日期：摘要近年来，许多新的基于互联网的商业模式不断涌现，其中就有团购。团购能够快速发起和撤销，并且消费者能够以更低的价格获得产品或者服务，因此团购能被看成是一种新的在线促销方式。在这篇文章中，我们建立了一个供应链两阶段定价模型，其中，供应链是由一个零售商和一个供应商组成，在第一阶段，供应

4、商或者零售商能够发起团购计划去促销其产品或者服务。到达第二阶段后，团购计划将被撤销，供应链仅通过传统零售渠道进行产品或者服务的销售。利用博弈论的知识，我们得到三种情形下供应链成员的均衡价格，即：(1)不存在团购计划；(2)供应商发起团购计划；(3)零售商发起团购计划。对均衡结果进行分析，我们得到以下结论：(1)供应商和零售商在第一阶段都将会选择较低的价格，而在第二阶段会制定一个较高的价格；(2)当存在团购计划时，这种价格趋势会更加明显，尤其是供应商发起团购计划时；(3)对于零售商而言，存在团购计划总是有利的，而对于供应商而言，在某些市场条件下，团购计划的存在会损坏其利润；

5、(4)当供应链成员决定发起团购计划时，尽管团购计划可能会损害供应商的利益，但唯一的均衡结果是供应商发起团购计划。关键字：团购双渠道定价模型促销IIABSTRACTABSTRACTInrecentyears，manynewandinterestingbusinessmodelsforIntemet—basedsellinghaveemerged、7lri也theadventofelectroniccx)mnlerce，oneofwhichistheInteractbasedgroup—buying．Sincegroup-buyingCallbequicklybuiltand

6、removed，andtheconsumersCanpayalowerpricefortheproductthroughit，thegroup-buyingcarlbeanewonlinepromotionform．Inthispaperwebuildupatwo-periodpricingmodelforasupplychainwhenasupplychainmemberutilizesgroup·buyingprogramto．promoteitsproducts．Indetail，weconsiderasupplychainconsisting、)l，itllasu

7、pplierandaretailer,wherethesupplierorretailermaylaunchagroup-buyingprogramtopromotetheproductsviaagroup-buyingwebsiteinthepromotionperiod(i．e．，thefirstperiod)，aLswellasthatthesuppliersellitsproductsthroughtheretailertraditionallyinthebothperiods．Utilizinggametheoryw