网络团购参团动机研究

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1、重庆大学本科学生毕业设计（论文）网络团购参团动机研究学生：高玉奇学号：20087442指导教师：廖成林专业：物流管理重庆大学经济与工商管理学院二O一二年六月GraduationDesign(Thesis)ofChongqingUniversityDseignofBuyingOnlineOfferedmotivationresearchUndergraduate:GaoYuQiSupervisor:Prof.LiaoChengLinMajor:LogisticsmanagementCollegeofEconomicsandB

2、usinessAdministrationofChongqingUniversityJune2012摘要在近一年多的时间里电子商务界最耀眼的莫过于网络团购了。自国内首家Groupon模式的团购网站“满座网”上线以来，各类团购网站如雨后春笋般不断涌现。在短短几个月时间内，国内团购网站的数量就达到上千家，业内人士称之为“千团大战”。然而在网络团购热潮不断升温之时，一些团购网站背后的黑幕也逐渐被曝光，网络团购的问题不断出现。在对我国网络团购的发展现状及模式进行研究的基础上，就网络团购中参团动机问题加以分析，网络团购是网络市场的新

3、兴产物，而消费者归属感的形成可促使消费者产生习惯性的消费行为，要想长期维持网络团购，必须促使消费者对网络团购形成归属感。本文阐述了网络团购及参团动机的内涵，分析了网络团购中参团动机的影响因素，探讨了网络团购中消费者参团动机的培养。通过分析网络团购出现的背景及其现状，了解网络团购现在的研究现状，网络团购额盈利模式，运作流程，以及存在的问题等。参考大量资料，研究网络团购的模式的特点，网络团购的发展趋势，以及团购模式的比较。通过调查研究的方法，从影响消费者网络的心理动机因素，团购中消费者的归属感，团购决策心理因素，消费者团购行为

4、等，从这几方面分析网络团购的动机。对动机进行分类，分析动机形成原因，以及其他的重要问题。再结合网络团购案例验证自己的分析结果。通过问卷调查形式，收集影院网络团购新的营销方式对消费者的选择影响，结合前面对参团动机的分析，得出自己的结论。关键词：网络团购，参团动机，归属感，决策心理，行为分析AbstractInrecentyearsthee-commerceindustry'smostdazzlingthannetworkgrouppurchase.SincethefirstdomesticGrouponmodegrouppu

5、rchasesite"sold-out"on-linesince,varioustypesofgrouppurchasesitessuchastheceaselessemergeinlargenumberslikebambooshootsafteraspringrain.Inafewmonthstime,thedomesticgrouppurchasethenumberofsitesreachedthousandsof,theindustryknownas"1000regiments".However,inthenetwo

6、rkwhenthegrouppurchaseupsurgetowarmupceaselessly,somegrouppurchasesitebehindtheblackcurtainalsograduallyexposed,networkgrouppurchaseproblemsareconstantlyemerging.OnChina'snetworkgrouppurchasedevelopmentpresentsituationandthepatternbasedonthestudyofthenetworksmotiv

7、ation,grouppurchaseofproblemanalysis,Theonline-buyinggroupisemerginginInternetmarket,andtheonline-buyinggroupbelongingcanprompttomaintainingconsumerbehavior.Thispaperexpoundstheconnotationoftheonline-buyinggroupandofferedmotivation,analyzestheinfluenceoftheonline-

8、buyinggroupofferedmotivation,discussesthenetworkthecultivationoftheonline-buyinggroupofferedmotivation,Byanalyzingthebackgroundandcurrentsituationofthen