c公司市场营销人员激励机制的研究

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要企业构建激励机制的主要目的是为了调整员工的行为，提高企业员工的满意度，促使企业与员工形成利益共同体。激励既是人力资源管理的重要核心，亦是人力资源管理的重要手段。做为企业人力资源的重要构成部分——营销人员的激励，更是企业研究的重点内容。营销人员的工作性质、特点决定了对营销人员的激励和其它人员有所不同。即使营销员工的薪酬机制相对企业内部其他人员更完善，但是我们并不能否认营销人员激励机制存在的一些问题和改进营销人员激励机制的必要性。企业营销人员的工作态度、精神风貌会最

2、直接的影响到企业在客户心目中的形象和地位，决定着企业的经营成败与否。现阶段，企业虽然不断宣称“消费者就是上帝"、“为消费者提供最满意的服务”等等一系列口号，但是在具体的执行过程中，位于执行层的营销人员的执行力度很多还不够，员工的服务意识与企业提出的理念、口号相比还有相当的差距。其主要原因就在于对营销人员的激励制度还存在缺陷。引导并激励营销人员进行营销活动，遵照企业具体的营销理念构建一套科学、合理的激励机制可以整合企业营销力量，确保经营目标的顺利实现。所以，对照营销理念和对应的营销人员、营销环境，构建新

3、型营销理念下的营销人员激励机制，对于企业的生存和发展具有非常重要的战略指导意义。不过，当前许多企业都同样面临着怎样建立有效的激励机制这一重大难题。本文主要运用了文献资料法、统计分析法、逻辑推理法以及问卷调查法，针对重庆市七汇食品有限公司市场营销人员管理和激励机制进行研究和论述，希望能找到该公司目前在对市场营销人员采用的激励措施中存在的问题，并提出相应的对策。关键词：营销人员；激励机制；薪酬体系AbstractConstructionofince而vemechanismofmainpurposeisto

4、adjusttheemployeebeha听oLimprovetheenterpriseemployeesatisfaction，theenterpriseandemployeesformoommunityofinterests．Motivationisthecoreofhumanresourcemanagement，andalsolSanimportantmeansofhumanresourcesmanagementisimportant．Astheenterprisehumanresources，

5、marketingpersonnelisanimportantpartofenterpriseresearchmotivation，keycontent．Themarketingpersonnel’Sworkhasdecidedtonatureandcharacteristicsofthemarketingpersonnelincentiveandotherresearchersdiffer．IftheemployeecompensationmechaniSmrelativemarketingente

6、rpriseinternalotherpersonnelmoreperfect,butwecannotdenythemarketingpersonnelincentivemechanism，someexistingproblemsandimprovemarketingpersonnelincentivemechanismofnecessity．Theenterprisemarketingpersonnelworkingattitude，spiritwillbethemostdirectiIlfluen

7、cetotheenterpriseintheimageofthecustomersandthestatus，determinesthe鳓ccessorf．ailureofthebusiness．Atpresent，theenterprisethatisgod”，’’consumer”forCons啪e】rstoprovidethemostsatisfactoryservice”andSOonaseriesofconcrete，butinslogansduringtheexecutionofthedir

8、ectors，islocatedinthemarketingpersonnelperformmaIlvinsumcientstill，employeeserviceconsciousnessandtheenterpriseconcept，andco瑚【p删theslogan．Themainreasonliesinthemarketingpersonnelincentivesystemisnawed．Leadandmotivatethemarketingp