hsyd公司营销人员激励机制研究

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1、分类号学号M200973811学校代码10487密级硕士学位论文HSYD公司营销人员激励机制研究学位申请人陈春萍：学科专业：工商管理指导教师：云虹副教授答辩日期：2012.4.27AThesisSubmittedinPartialfulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMBAAResearchontheIncentiveMechanismforSalesStaffinHSYDCo.LtdCandidate:ChenChunpingMajor:Busin

2、essAdministrationSupervisor:AssociateProf.YunHongHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.CApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果

3、由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要

4、自2009年1月7日3G牌照发放以来，经重组改革后的三大电信业运营商之间的竞争日渐激烈。通讯市场进入了全业务、高竞争的新时代。中国移动作为目前国内最大的电信运营企业，想要继续保持领先地位，需要一批高素质的人才队伍去支撑企业的发展。而营销人员作为公司最为核心的人力资源之一自然更值得公司去重视和培养。技术、资金可以引进，人才却很难复制。如何采取有效措施，提高HSYD在职员工素质，特别是营销人员的工作积极性，发挥其主动性和创造性，为组织目标积极奋斗，是摆在公司面前的一大难题。目前，HSYD公司还缺乏科

5、学有效的营销人员激励机制。本文以相关激励理论为依据，对公司营销人员激励现状及问题进行了深入分析，提出了适用于该公司营销人员的激励手段。对HSYD公司不同层级营销人员进行分类研究，采用问卷调查和深度访谈的方式，了解不同层次营销人员对现行激励机制的意见与建议，为改进激励措施提供更好的思路。依照公司营销人员的层级提出了总体激励机制并分别对HSYD公司营销系统中的中层管理人员、基层管理人员和一线员工设计了分层激励方案，并对如何确保激励机制有效实施给出了保障和实施办法，以期能够改变以往激励效果不佳的状况，

6、从而调动营销人员的积极性，为HSYD公司在3G营销大战中抢占先机奠定人力资源基础。该激励机制主要针对HSYD公司实际情况所做，对调动和激发HSYD公司各层级营销人员的积极性和主动性具有重要的现实意义，对面临激励问题的同类企业仅供参考。关键词：营销人员激励机制绩效考核计件制I华中科技大学硕士学位论文AbstractSinceJanuary7,2009,whenthe3Glicensesweregranted,competitionbetweenthethreeoperatorsofthetelec

7、ommunicationsindustryhasbecomeincreasinglyfierce.Asthelargesttelecomcompany,whetherbeingabletotakeadvantageofitsadvantageandcreatemore,captureagreaterproportioninthenewcenturycommunicationmarket,likemostcompany,ChinaMobileneedsanumberofhighlyqualifie

8、dpersonneltosupportitsdevelopment.Asoneofthemostcentralhumanresources,marketingstaffwillbemoreworthyofattentionandcultivation.Technology,capitalcanbeintroduced,whilethetalentisdifficulttocopy.Itisaproblemthathowtotakeeffectivemeasurestoimprovecurrent