江苏南方水泥公司苏南区营销策略研究

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1、代号10701学号1085400033分类号C93密级公开题（中、英文）目江苏南方水泥公司苏南区营销策略研究StudyonthemarketingstrategyinsouthJiangsuofJiangsuSouthCementCo.LTD作者姓名杨玉阳指导教师姓名、职务胡新教授学科门类管理学学科、专业工商管理硕士（MBA）提交论文日期二〇一三年六月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽

2、我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复

3、印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：摘要近年来我国固定资产投资不断加大，社会对水泥的需求量也随之加大，因此导致部分企业盲目的投资水泥生产线，水泥产能迅速的增加。由于产能增长的速度远远快于需求的增长，因此造成中国水泥市场产能严重过剩。江苏南方所在的苏

4、南区，是江苏省乃至全国的水泥主产区，是水泥的主要输出区，因此该区域的竞争程度远远高于全国的水平，竞争更加的残酷。江苏南方水泥有限公司如何在今后激烈的市场竞争中通过有效的营销策略站稳脚跟，如何有效地扩大产品的市场份额，如何增强企业的竞争优势，是本文研究的目的。本文以研究江苏南方水泥公司营销策略为主要内容，首先对水泥行业的特点及水泥客户购买行为的特点、江苏南方公司的外部宏观环境、内部竞争环境、区域市场竞争情况、主要竞争对手、区域市场需求情况等方面进行了深入重点的分析，明确了江苏南方公司所处的环境和在苏南区市场

5、中所处的地位。第四章介绍了江苏南方公司的基本概况、营销现状和目前销售状况，总结现阶段营销工作存在的问题，分析问题存在的原因，利用SWOT分析方法寻找企业自身的优劣势。第五章根据前面一系列的分析，结合企业目前实际情况，提出来江苏南方公司STP策略的制定、4PS策略的制定以及产业链延伸和市场协同策略等一系列市场营销实施策略，以改进和指导企业的市场营销工作。最后从营销团队建设方面提出了营销策略实施的保障措施。本文在写作的过程中以市场调研为基础，以经典营销理论为指导，以实证研究为主要手段。旨在从价格、渠道、产品、

6、产业链延伸和市场协同等角度为江苏南方公司的营销策略提供指导，同时可为国内兄弟水泥企业营销策略的制定提供参考。关键词：江苏南方水泥营销策略ABSTRACTInrecentyears,China'sfixedassetinvestmentincreased,alsoincreasethesocialdemandforcement,cementproductionlineresultinginblindinvestmentinsomeenterprises,cementproductioncapacityrap

7、idlyincreased.Duetotherateofproductivitygrowthismuchfasterthanthegrowthindemand,thuscreatingaChinesecementmarketovercapacity.SouthJiangsudistrictislocatedintheSouthofJiangsuProvince,JiangsuProvince,andthecountry'smajorcement,isthemainoutputofthecement,sot

8、hedegreeofcompetitionintheregionismuchhigherthanthenationallevel,muchmorecruel.SouthernCementLtd,Jiangsuinthecomingfiercecompetitioninthemarketthrougheffectivemarketingstrategiesfooting,howtoexpandthemarketshareofpr