新一佳连锁超市营销策略研究

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1、学校代码10530学号200986010096分类号F713.1密级硕士学位论文新一佳连锁超市营销策略研究学位申请人何永辉指导教师刘洪伟教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一三年五月二十一日ResearchonMarketingStrategyofA.BestSupermarketChainCandidateHeYonghuiSupervisorProfessionLiuHongweiCollegeBusinessschoolProgramMBASpecializationDegreeMasterUniversityXiangtanUni

2、versityDate2013.05.21湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部

3、分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要2001年中国加入WTO，至今已有12年了。中国市场的逐渐向完全开放市场发展，外资零售业纷纷进入我国市场，使我国零售业市场的竞争急剧增加，因而我国本土零售企业面临的挑战将更加严峻。目前来看，我国本土发展起来的连锁超市的经营规模、管理水平远远低于外国零售企业，同时在营销理念上与外资零售企业存在较大的差距。在这个背景下，笔者选择新一佳连锁超市营销策略研究这一课题来进行研究，希望提出的营销策略以及营销策略实施

4、的保障措施能为新一佳应对零售业市场的激烈竞争、保持持续健康的发展起到积极的作用。新一佳连锁超市作为2010年全国连锁企业第22位的连锁企业，面临着国内外大型连锁超市如家乐福、沃尔玛、华润万家等的竞争。本文根据理论联系实际的方法，深入分析新一佳连锁超市的宏观环境与行业环境，剖析了其内部环境存在的优势与劣势、外部环境带来的机会与威胁，然后对新一佳连锁超市的现有营销策略中存在的问题进行了分析，基于这些分析提出适合于新一佳连锁超市的五个方面营销策略，主要是和4Ps相对应的四个营销策略（即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）和服务策略。最后提出了新一佳连锁超市营销

5、策略实施的保障措施，具体为加强组织管理、加强营销队伍的管理、改进配送中心、加强企业文化建设以及加强信息系统的建设与管理。本论文有关营销策略以及营销策略实施保障措施等方面的研究结论，对新一佳连锁超市发展过程中营销活动的实施有所借鉴与参考，同时对我国本土连锁超市的发展也有益。关键词：新一佳；连锁超市；营销策略IABSTRACTSince2011ChinahasbeenaccessedtoWTO12years.ThehigheropendegreeofChinesemarket,themoreforeignretailsenteredthemarketinourc

6、ountry,andsothechallengefortheChina'sdomesticretailenterpriseswillbemoreserious.Judgingfromthecurrentsituation,thebusinessscaleandmanagementlevelofisfarlowerthantheforeignretailenterprises,alsothereisabiggapofmarketingconceptbetweenforeignretailenterprisesanddomesticretailenterpris

7、es.Inthiscontext,theauthorchosetoresearchaboutTheA.Bestsupermarketchain’smarketingstrategy,hopetoputforwardthemarketingstrategyandsafeguardmeasuresofmarketingstrategyimplementationforTheA.Besttocopewiththefiercecompetitionintheretailmarket,andmaintainingthesustainableandhealthydeve

8、lopment.In2010,A.Bestsuper