拜唐苹北京社区医院市场营销策略分析

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1、醚IG≥E例Univers；钟tyof．n芗te晰rnationalBu锡sinessand声Econ学omics工商管理硕士专业学位论文拜唐苹北京社区医院市场营销策略分析培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：肖敏指导教师：陈可论文日期：二。一三年五月ThemarketingstudyofGlucobayinBeijingcommunityhospitalsBeijingospJ学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

2、除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：C)口lS年，月引El学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供

3、本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。莎·～年b乃年f月z’El／月7日摘要最新糖尿病流行病调查结果显示，中国成人糖尿病患病率约为9．7％，而在北京地区则更高，达到10．8％。北京地区口服降糖药市场在近五年扩大了一倍，同时国家基本药物目录的实旋，使得社区医院的糖尿病药物采购金额飞速增长。北京口服降糖药市场第一品牌拜唐苹亦在北京社区市场广泛

4、应用，在2012年上半年其社区医院销售金额也超过了同时期大医院的销售。拜唐苹产品在营销中成功打造“餐后血糖"的概念，并迅速占领这一重要细分市场，成为降糖药的第一品牌。在社区医院的销售中则定位于“最安全的口服降糖药”，获得了医生和患者的认可。随着医改的继续深入，医药营销的环境发生很大的变化。本文对拜唐苹产品的市场策略进行分析，运用营销理论知识，并结合在拜唐苹社区医院销售团队的工作经验，对拜唐苹在北京社区医院的营销策略提出了建议。关键词：糖尿病，社区医院，营销3AbstractThelatestdiabetes

5、investshowsthat：9．7％ofChineseadultarediabetic，andhigherinBeijingreached10．8％．thediabetesdrugmarketofneijingincreasedonetimeinthelast5years．Theconceptof“Postprandialbloodsugar"israisedsuccessfullybythemarketingteamofGiucobay．Thathelptheproductwinedthemostim

6、portantdiabetesdrugmarket．Thereformofmedicalcaresystemkeepson，andtheenvironmentofmedicalmarketingchangesalot．Thisarticlewillfindoutthechangesandusemarketingtheories，expectingtogivesomeusefuladvice．Keywords：Diabetes，Communityhospital，Marketing4目录第1章相关背景及问题提

7、出⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．71．1拜耳公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯71．2拜唐苹产品介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．71．3全球糖尿病流调情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯81．4北京居民糖尿病患病情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．81．5我国降糖药物市场简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．81．6北京社区医院糖尿病市场简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．9第2章市场营销相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．1STP营销战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．112．2“4P”营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

8、⋯⋯14第3章营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．163．1宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1．1国家政策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1．2宏观经济⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1．3人口因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯183．2微观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．183．2．1企业内部优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．183．2．2劣势