国际场情报收集分析与海外扩张战略

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1、国际市场情报收集分析与海外扩张战略目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：郑刚课程价格：30000元课程编号：1867482.2培训受众2.3课程收益1、强烈的实战性与资料的原创性

2、是本课程首要的特点。本课程着眼于国际市场情报收集与情报分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。2、从市场情报的收集上，集中讨论了企业国际市场营销的各项核心工作中的情报收集方法、要领——针对如何进入新市场、大客户营销、重大项目招投标、如何开展区域市场情报调研；重大商务谈判等各个方面给出了一整套竞争情报工作方法体系。3、在企业海外运营战略的高度，基于360度调研分析框架，结合标杆管理的方法，给出了一整

3、套适合不同国家、不同行业，通过最有效地挖掘学习行业标杆、竞争对手成功经验模式的方法体系。4、突出了市场情报产品的形成与运用的探讨——针对新闻简报、竞争对手日常监测报告、竞争对手深度调研报告、市场形势分析、重点客户分析报告等常见市场情报产品的内容、特点、输送层级一一给出了具体的范例。http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究5、针对企业海外并购这一特定的扩张战略手段进行了极具深度的讨论。2.4课程大纲第一部分企业国际情报调研概述1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？2

4、、中小企业的经验决策思维与跨国公司情报决策思维的异同？3、企业国际情报调研收集的一般范围与内容竞争情报致胜的真实案例第二部分国际市场情报的收集一、市场情报收集的主要对象与范围（1）终端客户（2）渠道分销商（3）竞争对手（4）行业标杆企业（5）宏观经济形势与政策法规二、企业国际市场情报收集的常见渠道（1）通过互联网检索收集情报（2）从竞争对手那里搜集情报（3）从公共档案搜集分析情报（4）通过各种展会收集情报（5）通过各种数据库收集信息（6）从上下游供应商搜集情报http://www.taoke.comPage

5、17/17版权所有，侵权必究（7）通过当地商会搜集情报（8）通过当地使领馆收集情报（9）通过专业调研公司收集情报三如何开展特定国家、区域的市场情报收集1、针对特定国家、区域市场情报收集的内容2、针对特定国家、区域市场情报收集的主要方式和手段四、如何展开对主要竞争对手开展情报调研1、如何锁定主要竞争对手2、针对主要竞争对手情报调研的内容3、对竞争对手开展情报调研的方法实战分组讨论：综合运用多种手段收集竞争对手情报的真实案例五、大客户营销中的情报收集与分析1、如何寻找和判定大客户2、如何了解目标单位真实的购买决

6、策路线图3、如何对客户关键人士的背景和嗜好开展情报调研（1）获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义（2）行业重点客户关键个人背景和嗜好情报调研的内容（3）行业重点客户关键个人背景和嗜好的情报调研方法4、重大谈判中的情报收集与分析5、招投标中的情报收集与分析http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究第三部分、竞争情报与标杆管理1、为何是标杆管理（benchmarking）2、标杆管理的类别与对象3、从企业运营看标杆管理4、标杆管理的几个常见误区与困难5、对主要竞争对手

7、和标杆企业的情报调研6、对标杆企业开展情报调研的要领第四部分如何生成有效的市场情报产品1、竞争情报资源的类别与整合2、情报成品的生产流程图3、常见市场情报产品（1）新闻简报（2）竞争对手日常监测报告（月度、季度）（3）竞争对手深度调研报告（4）市场形势分析（5）重点客户分析报告第五部分如何分析制订企业的海外经营战略规划1、根据行业趋势与情报调研成果分析市场类型2、企业进军海外市场的基本战略模式（实案分析）3、如何设计一套有效的海外扩张战略——竞争情报视角4、不同类型的海外市场具体进入策略http://www

8、.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究小组互动：如何设计本企业的海外扩张战略第六部分跨国并购活动中的风险管理1、在博奕环境下重新定义并购策略2、基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查3、对并购利益关联方态度的预测4、并购中的商业秘密保护5、并购中的风险预警与危机公关6、并购中的谈判策略7、并购的整合小组互动：如何建立一套有效海外并购风险控制体系？http://www.taoke.comPag