酒店管理会所 市场营销管理的任务ppt

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1、基本指导思想企业的经营态度和思维方式2011/12/271第一节市场营销管理哲学及其演进第二节顾客满意与顾客忠诚2011/12/272明确市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务。了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓。理解顾客满意的含义，明确实现顾客满意的主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。明确顾客满意的保障：建立市场导向型组织，创建知识型企业。2011/12/273一、市场营销管理及其哲学观念二、市场营销管理的任务三、营销管理的实质四、市场营销管理哲学201

2、1/12/274市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。2011/12/275人口经技术自济环境营销然环境中介产品分销价格供应目标公众商顾客促销竞争者政治法社会文律环境化环境2011/12/276潜在需求下降需求无序需求充分需求过量需求有害需求负需求无需求转换营销刺激营销开发营销同步营销维持营销缩减营销再营销反营销2011/12/2771、请列举出生活中的实例，说明其需求是企业创造出来的，实施的是创造性营销。2、请列举出生活中的实例，说明其需求是顾

3、客拉动的，企业只是被动地适应其需求。2011/12/278市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。2011/12/279需求与需要讨论：五官的需要是什么？如何开发和挖掘人类的需求2011/12/2710（一）市场营销管理哲学的实质（二）营销观念分类（三）生产观念（四）产品观念（五）推销观念（六）市场营销观念（七）社会营销观念（八）课堂研讨（九）营销备忘相信营销观念的理由2011/12/271

4、1市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。2011/12/2712社会（整体利益）今天20世纪70年代二战前（欲望满足）顾客企业（利润）2011/12/27132011/12/2714时间：19世纪末~20世纪初背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足核心思想：生产中心论⇒重视产量与生产效率营销顺序：企业→市场典型口号：“我们生产什么，就卖什么”2011/12/2715时间：19世纪末~

5、20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求⇒营销近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要2011/12/2716时间：20世纪30~40年代背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生营销顺序：企业→市场典型口号：我们卖什么，就让人们买什么2011/12/2717时间：20世纪50年代背景与条件：买方市场核心思想：消费者主权论⇒发现需求并满足需求营销顺序：市场→企业→产品→市场典型口号：顾客需

6、要什么，我们就生产供应什么四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和盈利性2011/12/2718多数公司都是在形势逼迫下才真正领悟或接受营销观念：销售额下降增长缓慢购买模式发生变化竞争日益激烈营销费用增加2011/12/2719出发点中心方法目标推销厂商产品推销和通过扩大需观念促销求获取利润营销目标顾客整体通过满足需观念市场需求营销求创造利润2011/12/2720时间：20世纪70年代背景与条件：社会问题突出；消费者权益运动的蓬勃兴起核心思想：企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标营销顺序：市场及社会利

7、益需求→企业→产品→市场SMC是MC的补充和修正2011/12/27211、您如何看待软包装饮料行业的营销？2、从社会营销观念角度分析，您如何看待正在我国蓬勃兴起的家用汽车工业？您怎样思考汽车业未来的发展？2011/12/27221、没有顾客的存在，公司的财产就没有什么价值。2、公司的中心任务是创造和抓住顾客。3、顾客由于优质的产品和需求的满足而被吸引。4、营销的任务就是向顾客提供优质供应和保证让顾客满意。5、顾客满意实际上受到其他部门业绩的影响。6、要使顾客满意，营销者需要对其他部门合作施加影响。2011/12/27

8、23一、顾客满意的含义二、顾客让渡价值三、全面质量营销四、价值链案例春兰“大服务”真正让消费者满意2011/12/2724顾客满意(CustomerSatisfaction)：指顾客对一件产品满足其需要的绩效(PerceivedPerformance)与期望(Expectatio