南昌电信高校通信市场营销管理研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写)：荡确谚签字日期：劢，弓年审月，7日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论

2、文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：1砜陟导师签名(手写)：签字日期：砷·)年年月(c7日签字日期：力f弓年华月摘要国内高校通信市场巨大，对于高校集中的区域，高校市场的市场份额直接关系到了当地整个通信市场的份额。KK市就是一个高校集中的区域，拥有50万学

3、生的巨大市场。除此之外，高校市场的用户培育对于那些选择毕业后留在KK市的毕业生的通信消费选择也有着重要的影响。因此如何做好高校市场是一个值得KK电信认真思考的课题。本文通过对于KK市高校通信市场的深入调研研究，对KK电信的各种营销策略进行搜集整理，形成一份可供参考的KK市高校通信市场竞争状况的材料。重点对KK电信在高校市场的营销管理情况进行分析，包括市场定位，产品策略以及渠道管理等，在激烈竞争的胶着状态当中通过实践联系理论找到可以学习借鉴思考的案例。通过KK电信在高校通信市场理论联系实际的策略运用分析，逐步明确了一套行之有效的实施方案，这为KK电信在该市场上占得先机

4、，争取到了更大的市场份额奠定了基础。关键词：高校通信市场；市场营销；管理ABSTRACTThecommunicationmarketcollegesanduniversitiesishuge．Themarketshareoft11euniversityiSdirectlyrelatedtothelocalmarketshareofthewholecommunicationmarketintheconcentratedareasofuniversity．KKcityiSaconcentratedarea,withahugemarketof500000students．

5、Inaddition，cultivatingmoreusersinuniversitieswillhavegreatinfluenceontheconsumptionchoiceofcommunicationforgraduateswhochoosetostayintheKKcity．Therefore．itiSworthyforKKTelecomtostudyhowtoperformwellindevelopingmarketinuniversity．ThepaperattemptstocollectavarietyofmarketingstrategiesofK

6、KTelecomthroughthedeepresearchofKKcityUniversitycommunicationmarketinordertoobtainareferentialmaterialwhichprovidesthecompetitionstateofcommunicationmarketintheuniversitiesofKKcity．BasedontheanalysisonthemarketingmanagementofKKTelecominuniversities，includingmarketorientation，productstr

7、ategyandchannelmanagement，thepapertriestofindthespecificcasethatpaystothinkandlearnbycombiningtheorywithpracticeinthefiercecompetition．BystrategicallyanalyzingthepracticeofKKTelecominthecommunicationmarket，asetofeffectiveimplementationplanswouldbeestablishedtomakesurethattheKKTelecom