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时间:2019-03-08
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1、学校代码10125专业代码125100硕士学位论文题目基本药物制度下A公司市场营销策略研究姓名常征专业工商管理(MBA)研究方向企业经营管理所属学院MBA教育学院指导教师阎俊爱二〇一八年三月十日UniversityCode10125MajorCode125100ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleResearchonmarketingstrategyofAcompanyunderthebasicdrugsystem
2、NameChangZhengMajorMasterofBusinessAdministrationResearchOrientationEnterprisemanagementSchoolSchoolofMBAEducationTutorYanJunAiMarch10,2018学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体,均
3、已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:日期:年月日1学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□,不保密□。在年解密后适用本授权书。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名:指导教师签名:日期
4、:年月日日期:年月日1山西财经大学硕士学位论文摘要基本药物制度经过多年落实和调整,取得了显著的成绩,使得基础药物有效满足了民众的用药需求。在为民众带来福祉的同时,这一制度为医药企业带来了一个机遇与挑战并存的时代。基本药物制度是医疗改革的重要内容,促使基本药物的市场份额不断增大,促进行业发展进入快车道。在扩大覆盖面,增加销售品种的同时,这一制度使得医药企业回款速度减缓,盈利水平降低。此外,医药企业大多与基层医疗机构的合作不够深入,使得这一市场发展不足。面对不断扩大的基层医疗市场,医药企业如何实现合理布局,
5、如何实施具体的营销计划,成为企业管理层需要考虑的重要课题。本文以A医药公司为研究对象,综合使用文献综述法和数据分析法,通过查阅这一制度的发展现状和理论依据,加深对基本药物制度的认识;通过数据对比,更加直观明了地了解基本药物制度对药品供应链上下游之间的具体现实效果,以及对A企业营销活动以及财务活动的现实影响。为了全面掌握A企业现状,对其公司基本情况、产业链运作状况、行业竞争状况和具体的销售数据进行细致描述。对A企业经营环境进行分析。为了了解基本药物制度对A企业的影响,细致阐述A企业当前面临的机遇与挑战,分
6、别从产业链上下游环节分析最新出现的变化,并阐述出对A企业的影响;充分运用真实数据分析销售业绩、销售结构、盈利水平等销售状况。在上文分析基础上,指出A企业需要更新营销理念,调整营销组织结构,改变营销策略,以更加积极主动的姿态迎接基本药物时代。通过全文研究,得出了进入到基药销售时代后,A企业在面对诸多市场挑战,也存有实现跨越式发展的可能性的结论;提出了A企业应该对自身业务进行重组,在非基本药物市场进行发展差异化营销,充分重视第三终端市场,不断提升自身终端控制和物流配送能力等建议。关键词:基本药物制度,第三终
7、端市场,营销转型1山西财经大学硕士学位论文ABSTRACTAftermanyyearsofimplementationandadjustment,thebasicdrugsystemhasmaderemarkableachievements,sothatthebasicdrugseffectivelymeettheneedsofthepeople.Whilebringingthegospeltothepeople,thissystemhasbroughtaneraofopportunitiesandch
8、allengesforpharmaceuticalenterprises.Howtoimplementspecificmarketingplans,hasbecomeanimportantissueforenterprisemanagementtoconsider.Inthispaper,wechooseapharmaceuticalcompanyastheresearchobject,studyonthedevelopmentofthis
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