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1、辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究摘要辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究随着老龄化社会的到来,高血压患者呈逐年上升的趋势,我国高血压人数已经突破了两亿,而且每年增加1000万,高血压会带来包括卒中、心梗等心脑血管事件并发症,给社会和家庭造成严重的医疗负担。我国高血压病发病有自己的特点,具体表现为发病率高,知晓率和控制率低的特点,高血压防控形势严峻,对高血压药物的需求也逐年加大,因此高血压药物的竞争越来越激烈。首先本文在三个方面分析了辉瑞高血压药吉林省市场环境:第一分析了医药行业法律环境及医疗保障体系,从药品集中招标采购,强制降价,药品分销制度以及医改全面推进等方面的分析得出结论
2、-原有的制药企业营销模式必须有一个根本性的调整,才能跟上政策法规的脚步;第二分析了高血压药市场消费环境,渠道的选择对于高血压药销售非常重要,绝大多数消费者是到医院和药店选择,因此企业要做大做强药品市场,不仅要了解医药体制,同时也要聚焦医疗体制改革;第三分析了吉林省高血压药竞争环境,在5大类高血压药中,基本上知名外企都有自己品牌,而国企仿制品,中药也有数十种,各种高血压药的竞争呈现白热化的趋势,而辉瑞公司的高血压药市场份额不占优势。其次从辉瑞高血压药产品市场细分,目标市场选择,市场定位做出阐述。在市场细分上,辉瑞公司目前三种高血压药覆盖了新发高血压病单药治疗,联合应用以及老年人和特殊人群的治
3、疗需要;辉瑞高血压药的目标市场采用了集中型目标市场策略,也就是覆盖主要城市二甲以上医院包括心血管科的大内科室;其中辉瑞公司络活喜市场定位为“3G宣言”,多达一市场定位为高血压合并高血脂病人,傲坦定位为强效ARB的首选用药。再次以4P原则对辉瑞高血压药营销组合策略做出阐述。从产品研发可能推出肾素抑制剂以扩大辉瑞公司高血压药品牌数量,填补市场空白,与上海三共公司共同推广傲坦,通过仿制品实现品牌本土化;在价格策略上,辉瑞公司采取的是树立品牌形象,区分竞争品种;从营销渠道上,辉瑞公司选择了国药控股这样I优质的经销商,并通过激励培训等方式来增近彼此的合作意识和友谊;从推广模式上,辉瑞公司采取学术推广
4、加关系营销模式来适合不同客户群体的需要,最后阐述了辉瑞高血压药营销策略实施保障,从区域化管理,政府沟通与合作,人才引入保留与发展三个方面来确保策略的贯彻实施。辉瑞公司建立了销售垂直汇报和市场扁平汇报,区域化管理的机制具体表现为在吉林省按城市级别设立分区域管理,在企业文化上提倡“主人翁文化”;辉瑞公司主动参与卫生部各类项目,从“中国心脑血管健康工程”到“基层卫生综合改革专题研讨会”,有利的促进了政府间了解、合作与沟通;辉瑞公司通过校园招聘,猎头公司,专业培训与提供多元化发展途径建立了一支专业高效的营销队伍,这是实现销售目标最有利的保障。关键词:高血压药物,市场竞争,营销策略AbstractA
5、StudyonMarketingStrategyofPfizer'sHypertensiveDruginJilinIIProvinceWiththecomingofagingsociety,highbloodpressurepatientsshowascendanttrend,ourcountrythenumberofhypertensionhasexceededtwohundredmillion,andincreaseannuallyby10million,highbloodpressurewillbringincludingstroke,myocardialinfarctionandc
6、ardiovasculareventscomplications,tothesocietyandfamilycauseseriousmedicalburden.HypertensiondiseaseinChinahasitsowncharacteristics,thespecificperformanceofthehighrateof,awarenessandcontrolrateslowcharacteristics,hypertensionpreventionandcontrolthegrimsituation,thehighbloodpressuredrugdemandisalsoi
7、ncreasingyearbyyear,sohighbloodpressuredrugsmoreandmoreintensecompetitionFirstthispaperinthreeaspectsanalyzesthePfizerhighbloodpressuremedicinejilinmarketenvironment:thefirstanalysisofthepharmaceuticalindustryleg
