辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略

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1、辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略6第2章辉瑞高血压药市场环境分析2.1医药行业法律环境及医疗保障体系分析建立和谐社会，民生问题不可忽视，而随着我国经济的持续快速发展,逐步解决百姓普遍呼声较高的“看病难、看病贵”的问题。目前全国99%的民众已纳入医疗保险报销范围，并在今年进一步将大病纳入报销范畴，极大减轻了患者的经济负担。国家财政对医疗卫生事业的投入逐年加大，将有相当一部分医药企业会抓住机会发展。随着新医改各项配套政策的深入推进,医药生产企业，商业公司，政府相关监管部门将围绕如何获取最大利益进行激烈的博弈，在这次大变革，大洗牌的过程中，很多新规不

2、断推出，比如新的《药品管理法》，强制实施GMP(药品生产企业质量管理)和GSP(药品生产企业质量管理)，部分企业因管理思路落后、药品陈旧等原因被淘汰，而一部分企业将在对抗中一步步壮大。药品分类管理制度在药品流通渠道中的零售终端可分为两大部分，即医院和药店。2004年开始，国家药品监督管理局在全国实施处方药和非处方药分类管理，消费者在零售药店必须凭医生处方购买处方药，且规定药店必须配备职业药师驻店，以加强药店管理。有四个方面政府政策的实施影响了一大部分医药企业。一：医院药品集中招标采购，目的是压缩流通环境中的利润空间，让更多患者享受高质低廉的药价。二

3、：药品强制降价，零售价的下降使医院和经销商收入减少，从而减少医药企业销售收入，长期以往，建少医药企业数量。三：开放药品分销服务体系，中国加入世贸后，逐步开发药品流通领域，外资企业的进入会打破既往低效混乱的经销格局，促进流通领域健康有序发展。四：医疗保险制度改革的全面推进，百姓看病贵很重要的原因是医疗保险覆盖不足，2008年我国医疗保险仅覆盖全部人口的20%，本届政府将提高医疗报销覆盖纳入政府核心工作，截至到2012年8月，98%的中国百姓已经纳入到医疗报销的大伞下2012年大病也将纳入医保报销范围，医疗保险制度改革的全面推进将极7大的提高社会总体药

4、品消费，从而拉动医药经济的增长。2.2人口增长及老龄化对高血压药市场影响2010年中国第6次全国人口普查结果显示，全国总人口数量为13亿3972万人，占世界人口总量的19．4％，是全球第一人口大国。10年间人口增加了7390万人，增率为5．84％。虽然从80年代开始我国实施了计划生育政策，并定位国策，减少了2亿人口的出生，但是由于人口基数大，短期内人口总量难以下降。除了人口总量居高不下，人口结构的改变也是一个突出的问题，具体表现为老龄社会的到来。老龄化是一个全球问题，未来40年间，老年人口将增加14亿，并且60岁以上的老龄人口到2050年将超过少年

5、儿童，这不单纯是人口年龄中位数的推迟，更是人口结构的改变。各国针对人口老龄化做了很多努力，但是结果不可避免，这是一个全人类都要面对和积极对待的问题。我国已经迈入老龄社会，老龄人口到目前达到2.2亿，并且年平均增加490万人，对于80岁以上的老年人，也就是我们通常说的老老人，全国统计超过2400万人。老年高血压发病率越来越高，近年来流行病学调查表明，我国60岁及以上人群高血压的患病率49％。即约每2位6O岁以上的人中就有1人患高血压，日益严峻的老龄化趋势也意味着典型的高血压老年病将进一步加重，需要大量各种类型的高血压药物。2.3高血压药市场消费环境分

6、析调研城市中高血压患者购药习惯主要有助于了解普通市民三大主要驱动原因，也就是地点选择，剂型选择和购药原因。这三大驱动原因是站在消费者的角度解读，可以反应当前高血压患者消费药物的主要选择。首先，从地点选择分析。中国高血压病患者购买药物绝大多数到实体地点也就是药店和医院购买，而通过其他渠道购买的极少。为什么高血压患者首选药店而次选医院呢？因为在目前医药体制和医疗保险制度下医保患者只能选择这两条途径，网上药店因为许可证问题还未成为购药的主流。由于流通渠道较8多，以及医院加价造成药品价额比同样的药店价格要高一些，高血压患者停药后会造成血压反弹升高，药店又有

7、一些地理优势，因此药店的购买比例会较高，选择去医院购药的患者，普遍是医保定点医院，而且报销比例较高。所以，现阶段企业要通过进一步了解医药体制，和新医改的新举措才能做好药品市场。另一方面，高血压药的地点的选择还与疾病特点有关。高血压病的诊断一般都在医院的心内科或者神经科，选择用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。高血压并治疗过程中需要定期复查，并选择最优的治疗方案，因此，患者在初诊或复诊时通常会开1周左右的药；疗效确切表现为服药一个月后血压达标，医院排队交款相对复杂，因此患者会就近购买医生所开具的处方药。其次，从剂型选择分析。调查结果显示，8

8、0%的高血压患者在选择用药上首选片剂，达83.3%，远远高于胶囊，滴丸等其他剂型。随着新药的研发和治疗理念的改变，口服液、