手机报营销策略创新

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1、万方数据经营方略●田风群手机报营销策略创新随箍篡篇淼兰呈关头，数字化转型已成为报业发展的共识。手机报的诞生，意味着报纸形态更加走向多样化一一纸质报纸，手机报纸、网络报纸，进一步推进了传统媒体向新兴媒体的跨越。但目前，由于手机报赢利模式不够健全、营销手段单一等原因，尚无法完全支撑起手机报的独立运作与发展需要。因此，我们必须通过营销策略创新等手段来解决当前业务发展过程中出现的问题，确保手机报健康、快速发展。手机报发展现状真正意义上的国内第一家手机报，是在2004年7月1日中国妇女报推出的中国妇女报彩信版。2005年5月17日，浙江日报报业集团、浙江移动和浙江在线新闻网站三家联手推出了浙江

2、手机报，成为国内第一家省级手机报。截止到2006年上半年，全国有近30个省市推出了自己的手机报。手机报从发送方式来看，有短信型、彩信型、WAP型、掌信型4种类型，根据发送范围来看，又可分为全国模式和地方模式。中国政法大学文化产业发展研究中心近期对我国主要报业集团的一项调查显示：各报业集团平均拥有的手机媒体数量为1．5个，其中又以手机报这一形式运用得最为广泛，具有手机报功能的新媒体项目为33．3％。①工业和信息化部运行监测协调局发布的统计显示，截至2008年7月底，手机用户数首次突破6亿，达到6．08亿。工业和信息化部运行监测协调局表示：。手机业务优势凸显，一方面因手机有方便快捷的天然

3、优势，另一方面得益于去年以来手机单向收费等资费优惠政策的全面实施。此外，第三代移动通信即3G试商用，手机报，手机电视等新鲜业务的推出，也吸引了更多人使用手机。”②手机报营销原则1．精准定位原则面对日益细分的市场和多样化的媒体，精准行销能为手机报锁定目标受众，通过一切可以直接接触他们的途径，并以他们感兴趣的方式来精准沟通产品信息，从而实现销售并建立手机报和消费者之间的牢固关系。这就要求产品，价格、渠道、促销等都必须与目标受众相适应，以目标受众的需求为其产品的诉求点．以目标受众为其诉求对向对方听众提出一些有趣的问题，吸引听众收听、参与。比如，在开封著名景区清明上河园，我们采录了每天早晨的

4、开园仪式“包公迎宾”的片段。在天波杨府，我们采录了钟鼓楼内。聚将钟”和。催战鼓”钟鼓齐鸣那气势磅碍的声音·在中国四大名镇之一开封朱仙镇，我们在木版年画艺人印制年画的操作台前，一边向听众介绍印制年画的工艺，一边采录下了老艺人一页一页印制年画的“沙沙”声。我们把这些音响剪辑成一两分钟的小片段，在节目中适时地播放，使得节目收放自如．清新流畅。第三，我们在力求做到节目热闹有趣的同时，还努力挖掘节目的服务功能，为毒期对播城市双方的旅游事业做些实际的工作。比如，在嘉宾的选择上，我们力求每期邀请的嘉宾能与对方城市有更多共同的话题。在与太原台的对播中，我们选择开封市的国家级重点文物———田青年记者．

5、2008堆lo，】F保护单位山陕甘会馆的负责人作嘉宾，在与包公故里合肥台的对播中，我们选择开封府，包公祠的负责人做嘉宾。在与济南、郑州、武汉等开封的主要客源地对播时，我们尽量邀请景区的负责人-而与大连、海口、桂林这些开封游客主要的目的地对播时，我们又尽量邀请旅行社的负责人等等。节目进行了一年后，我们还在每期节目中增设了《快乐旅行团》小栏目。在3分钟左右的时间里，向双方听众简单而实用地介绍到对方城市的行程安排，包括往返乘坐火车、航班的车次，班次以及旅游线路的日程安排、下榻宾馆和名产名吃的推荐等．很受听众欢迎。在与成都台和景德镇台对播时，都有听众被我们的介绍所吸引，当即打电话表示要和朋友

6、一起组团到开封旅游并在节目中和开封的旅行社取得了联系，约定了接待的事宜．七年来，Ⅸ飞越城市》常年坚持，常办常新，各地听众喜闻乐听。这不仅是因为该节目生逢其时，赶上了全国各地政府、企业和百姓对发展旅游业热情很高、期望很高的时候，更是因为全国各地电台《飞越城市》节目组的同人通过不断的探索，很好地把握住了广播旅游节目的定位和特点，才把节目办得好听、耐听，闲暇时听了有趣味，旅游前听了有作用。开封的～位老年听众在热线电话里曾即兴口占一绝，表达了对《飞越城市》节目的喜爱——。神州风情处处美，相隔十里景不同。万水千山传资讯，《飞越城市》架彩虹。”我们相信，只要我们坚持并不断完善节目的定位和特点。这

7、一档在全国各旅游城市已颇具影响的广播节目一定会有更强的生命力和号召力，在未来，g飞越城市》架起的彩虹也一定会更加美丽、更加灿烂。(作者单位：开封人民广播电台)万方数据经营方略象，制定目标受众能接受的价格，开拓真实与不损害公众利益的前提下．通过国手机报的客户规模已达到93万户，河最能接近目标受众的渠道，采用目标受策划、组织和利用具有名人效应，新闻南手机报的付费用户和体验用户已接近众普遍欢迎的营销方式。价值以及社会影响的人物或事件，吸引70万户。④2．创新性原