重庆公司“集团手机报创新营销”案例

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1、重庆公司“集团手机报创新营销”案例中国移动通信集团重庆有限公司2008年10月目录Contents营销背景1营销介绍2营销效果及成功示例3发展思考54运营总结营销背景-集团客户的电子内刊需求集团用户对集团手机报的需求集团用户规模大、数量多、消费范围集中集团企业需要快捷、低成本、最有效的信息平台集团企业内部双向沟通交流的信息化平台集团企业员工需要一种了解企业咨讯的学习平台集团企业管理者需自上而下，传达企业理念、经营方向的快捷双向媒介和平台营销背景-手机报的集团化营销手机报内容丰富但缺乏集团属性，不能满足集团客户单位的个性化需求200

2、8年集团手机报推出，成为手机报开拓集团市场的新方法和希望。+集团用户手机报用户快速增长手机报与“集团信息化产品”打包销售以符合集团用户需求的信息化平台产品为切入点，为集团用户搭建统一的集团信息发布平台，并与8000手机报进行捆绑销售。真正做到拉动个人业务的集团化销售。8000手机报集团手机报集团用户的自主新媒体符合集团信息化建设需要手机报集团化销售目录Contents营销背景1营销介绍2营销效果及成功示例3发展思考54运营总结集团手机报业务模式集团手机报+8000号手机报捆绑销售的整体营销模式。利用彩信+短信的业务形式，既推动手机

3、报业务的整体影响力，同时提高8000号手机报的用户规模。根据集团单位用户数量，分A、B、C三种资费套餐（分别为4元/月、5元/月、6元/月）；按定购时间长短分为单月、半年、全年包，对半年及全年包有相应优惠；付费方式分为集团统付和个人分付2种。A类套餐（500人及以上）（大型企事业单位及新闻机构）B类套餐（100-499人）（中型企业法人或活动单位）C类套餐（100人以下）（个体经营、民营、私企）~~~~~重点潜在客户圈定潜在重点客户：各级政府、政府机关、重庆知名的行业龙头企业、大型集团客户为重点目标。已经有集团统一支付项目的集团单

4、位①②③精细化营销—筛选重点行业，确立发展方向摸底筛选确定重点行业客户制作定制化业务方案试点营销手机报模板辅助提供专业信息化服务点对点客户服务深度挖掘用户需求2、制定差异化营销方案根据对企业规模、行业特点、信息化建设程度等不同指标的基础摸底，依照企业需求制定差异化营销方案，推荐不同内容、资费的业务类型。配合彩信手机报样刊，给予集团用户良好的业务感知度。3、点对点客户服务跟踪式客户服务，了解客户需求，同时进行关键点营销，配合节日、企业庆典等重大事件，为客户推荐手机报模板及提供编辑帮助，拉动集团手机报使用率，形成手机报业务整体品牌效应

5、。1、集团摸底筛选进行专题业务培训，分行业针对集团客户摸底，选择重视企业文化发展、内部员工交流的单位做为营销试点单位。精细化营销—制定不同销售政策主攻方向：各级政府、机关、地方媒体单位对手机报新媒体有明确的需求。行业龙头企业对企业文化建设、信息化产品有明确需求。行业客户分类业务需求影响力及覆盖面资费接受度个性化服务需求推荐方案政策性文化性实用性社会影响行业影响内部影响政府及地方宣传部高高中新闻资讯类手机报模板A套餐，集团统付行业龙头企业高高高企业内刊、销售评比等手机报应用模板B/C套餐，集团及个人分付2种学校高高较低内部通知、工作

6、总结、员工评比等应用模板C套餐，集团及个人分付2种精细化营销—业务宣传加事件营销方式传统媒体宣传，建立初步业务品牌知名度，但缺乏冲击力和关注度。典型事件营销，扩大社会影响力和用户认知度。确立与政府合作的典型成功案例，形成由面到点的有形化宣传方式。传统媒体发布及渠道宣传配合事件营销大众媒体初期业务宣传大渡口区组织部手机党报合作，形成地区政府与移动合作打造第五媒体的示范性案例，区域主要纸媒、网站等进行广泛报道。示范性合作大众宣传-品牌建立针对性事件营销有形化营销-示范案例与环保局合作“集团手机报”杯手机短信环保公益活动事件营销-针对性

7、新闻点宣传目录Contents营销背景1营销介绍2营销效果及成功示例3发展思考54运营总结成功案例及效果分析-永川手机报永川分公司与永川区新闻社以集团手机报作为载体创办《永川手机报》，该报是由中共重庆市永川区委、区人民政府主办，区委宣传部主管，永川区新闻社编辑发布的。第一阶段实现区级领导及永川各政、企、事业单位负责人等1022户用户成功开通；下一阶段将由区宣传部向永川在外成功人士和永川的外来人士进行宣传推荐。借助永川政府及宣传部的力量，打造永川地区权威性第五媒体，根据本地特点，量身订做永川手机报与8000手机报打包销售的形式向政府

8、人员、企事业领导推广。打包销售永川用户使用政府领导企事业负责人行业主管永川政策动态行业信息最新时事资讯营销效果分析-地方手机报发展汇总08年第三季度，重庆市地方手机报累计开通14个区县，市场覆盖率达到约40%。工作目标：在今年年底，覆盖36个分公司